【09】第一次出国
正式当上国际部经理之后，齐奇要做的第一件大事就是筹备参加在德国举行的国际展会。这个展会两年一届，是全球范围内最专业、最权威、最具规模的行业盛会。
他们这个行业在国内刚拉开朝阳序幕，同行中参加过这个展会的企业寥寥可数。公司里也只有吴总曾以参观者的身份身临其境过。这个展会是一个纯粹的商品展示交流会，它不允许现场销售，而且展位售价不菲。综合评估了一下投入与产出比之后，吴总跟她商定首次参展只定一个标准展位。
由于这是公司首次参加国外展会，缺乏经验，为了控制成本、尽量把资源利用最大化，吴总拍板让齐奇只身前往。
一个刚毕业一年多，还未曾出过国门的小女生，第一次出国就是单枪匹马独闯这么大型的一个专业展会，要是换成其他人，估计会不敢接下这个任务吧？但齐奇几乎没有犹豫过。是，她也有些许的担心跟不自信，无奈前方的诱惑力实在太大了，大到她浑身上下澎湃的激情完全掩盖了她那惧怕的心理。
预定展位、办理港澳通行证跟护照、申请签证、安排行程、做展前的种种准备……齐奇的日程表里布满了红红黄黄绿绿的小标签。
她联系了该展会国内的代理商，让对方帮忙落实了酒店。
她把网上收集的信息，加上代理商发来的注意事项整理到一起，制成了一份攻略。
然后，她出发了！随身携带了一个装满御寒衣服的大行李箱，还有一个定制的装满产品的样品箱。
从深圳过口岸，然后由香港国际机场出发飞往德国法兰克福，再转火车前往科隆。这一趟得花十几个小时！
一路上，她充满了好奇，兴奋得无法在飞机上入眠。睡不着的时候，她看电影，她一遍又一遍地打开屏幕上的地图看看还有多远的距离；她还在汉莎飞机上要了一个杯面，要了一个哈根达斯雪糕。飞机上竟然有哈根达斯！她觉得简直太高级了！她心里暗暗下决定，以后飞欧洲，一定首选汉莎，尽管乘务员们年纪都偏大，身材也都不怎么样。
当然旅途也并不是一直是顺利的。比如，她在每个地方入境时，都会被拦下，因为她随身携带的样品箱里装着的产品，在过安检扫描时，看上去很像凶器。然后，她得接受开箱检查，她得拿出展会邀请函、拿出产品画册、拿出名片、拿出酒店预订记录、拿出形式发票等资料，向海关人员解释这些是什么产品，用在什么场合，如何使用，以及她带着它们要去干什么。在香港如此，在法兰克福如此，在登上去往科隆的火车时亦如此。刚开始，她非常紧张，深怕被误以为她一个小女子携凶出行然后被遣返，但一回生二回熟，到了后面，哪怕是面对着德国海关人员蹩脚的英语，她也已经能够从容淡定、有条不紊了。
而下一波考验，是在她在法兰克福下了飞机之后。
机场里触目所及的皆是德语！这个民族的骄傲，在机场的每个角落体现得淋漓尽致，毫不客气。
齐奇看不懂标识，但是她需要知道怎么去往火车站啊。
她拉着行李箱，提着样品箱，孤零零地站在偌大的机场里。她有一种错觉，觉得周围的一切在以她为中心旋转着。她感觉弱小的自己被淹没在一群又一群高大白皙的外国人堆里，真正是“沧海一粟”！
“问路！”她脑海里闪过一个主意。
她把目光扫进人群，极力去寻找黄皮肤人种。
那！手扶梯前面，有一位长着东方面孔的男生！她连忙追了上去。
“Excuse me, can you speak English?”她快速地往前跨了一步，把对方拦在身前，有点不好意思地试探。
“Yes. What can I help you?”男生身子不由得往后退了一点，拉开了他俩之间的距离，但还是礼貌地回了她一句。
“Oh, great! This is my first time here. Could you please show me the way to the railway station?”齐奇感觉自己抓到了一根救命稻草。虽然，从单眼皮小眼睛及面相来判断，此男子应该不是华人，更像是韩国人或日本人。
“You go upstairs, cross the overpass, and walk to the hall of Hilton. There is a Starbucks. The underground of Starbucks is the railway station.”果然！天下黄皮肤一家亲！眼前的帅哥很耐心地给她指了路。
“Where are you going?”他加问了一句。
“Cologne!”她眼睛闪闪发亮，脱口而出。
“Oh, then, you need to go to No. 7 platform.”他说得更为详尽了。
齐奇十分感激，从背包里掏出一个小小的中国结送给了对方。
“You are not a Chinese, aren’t you?”她看着他腼腆的样子，好奇地问了一下。
“No, I am Korean.”对方惊喜地接过中国结，笑得很开心。
“Thank you very much! You did me a great favor! Thank you!”齐奇双手合十，一再表示谢意，然后挥挥手跟对方道别。
按照那个男生的指示，她顺利来到了火车站。
当她买好车票，站在站台等待火车到达的时候，她看到从楼梯道上下来了几个人，说着中文。这亲切的乡音，让她不由得朝对方多看了几眼。对方也正好有人看到了她。然后一群人朝她走了过来。
领头的是一位四十来岁，容光焕发，中等身材的男人，其他人叫他“谢总”。他微笑着向齐奇伸出了手。
“中国人？来参展的？”他的目光落在齐奇脚下的样品箱上，上面有她们公司的LOGO。
齐奇点了点头，跟对方握了握手。
“我们也是来参展的，我们是**公司的。”接着，他从夹克衫里面的口袋里抽出了一张名片，双手递给了齐奇。
齐奇连忙双手接过，表示久仰大名，同时也递上了自己的名片。
**公司她是知道的，行业内比较有名气的.他们自主研发的产品在国内外都挺受欢迎的。谢总是**公司的创始人，是总经理。
“你一个人？”谢总的眼神跟语气都透着不可思议。
“嗯，是的。”齐奇不好意思地点了点头。
“这应该是你第一次来吧？”谢总继续打量着齐奇。他推测，这么年轻的女孩子，应该是刚毕业不久。
“是的，第一次来参加这次展会，也是第一次出国。”齐奇莫名其妙地脸红了。
“你们看看，一个小姑娘，单枪匹马就过来参展了。勇气可嘉呀！值得你们好好学习学习！”谢总转身跟自己团队里的人说，那语气，似乎是她干了一件多了不起的事情。
“齐奇！齐奇！很好，很好，我记住你了。”谢总重复着她的名字，又上下打量了她一番，眼神里满是赞赏。
之后，他们一起登上了火车，前往科隆。
到达科隆之后，齐奇见到了地接。他举着牌子站在出站口外，等待接她前往预定的公寓式酒店。
齐奇与谢总一行人就此别过。
展会三天齐奇一个人在小小的展位上忙碌着。由于现场很多参观者是当地人，只讲德语听不太懂英文，所以，齐奇请了一位女留学生当翻译，一天200欧元。
这期间，**公司的谢总特意过来看望过她一次，也邀请了她到他们展台去参观了一次。谢总这是惜才了，爱屋及乌，对齐奇他们公司的产品也就格外的多了份关注。
展位第二天，有一位巴西来的客户，了解了她们的产品后，便说要下单，数量是1000套。这可让齐奇又惊又喜。因为她们这个小产品，平时客户最多也是500套一单而已。齐奇觉得遇到了超级大客户，巴西是个大国，所以她没有存疑。对方给了齐奇名片，让齐奇报最低价还有最快的交货期。齐奇打了国际长途跟吴总商量之后，现场便给了对方答复。之后，客户留下了5000欧元的定金，让齐奇回公司先发样品订单，样品测试通过之后，才正式签订那1000套的订单合同。齐奇高兴极了。她觉得单靠这个订单所挣的利润，就抵得过这次参加德国展会的全部费用了。
一年后，齐奇才知道，这个客户的公司是巴西一家本地的大型生产企业，主要研制的也是她们这类产品。这次的相识，只是拉开了两个公司之间打交道的序幕。
这第一次的出国之旅，让齐奇的心智愈加成熟了。这个行业内最专业、最权威、规模最大的展会，让她见识了另外一方广阔的天地。那些跨国公司跟世界著名品牌厂商参展形式的多样性，吸引人流方式的独特与新颖，现场服务的周到等都让她目不暇接又受益良多。穿梭在展会之际，她内心不断翻腾着热血！她要回去告诉吴总跟刘总，一定要认真地把自家产品做好，踏踏实实地打造一个响当当的民族品牌！
展会后，她在地接的陪同下，去参观了科隆大教堂，领略了科隆的特色风景，然后坐火车去了柏林大学。中途，地接带她下了趟火车，领着她去了火车站附近一个美丽的小镇。小镇里有一个经典的欧式庄园，建筑宏伟庄严，还有一个巨大的花园。这是齐奇这辈子见过的最美丽最浪漫的欧式建筑，外观很像《一帘幽梦》里，费云帆带着紫菱第一次入住的那个法国古城堡。
