过度理由效应，不必寻找过多外在理由劝说购买

当一种消费行为的外在理由越来越多时，相应的内在动机就会越来越少。

在商场里，经常打折销售的品牌一旦停止打折，销量就可能大幅度下降，打折已经成为消费者购买该商品的外在理由。

过度理由效应告诉经营者，购买不需要过度理由，不必为消费者寻找过多的外在理由去劝说购买，消费者内在的购买理由足够说服自己。

正因为如此，许多奢侈品牌从来不会打折销售。