塔木德——犹太人的经商与处事圣经

1.在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”

2.每个犹太孩子在成长过程中几乎都不可避免地要回答这样一个问题：

　　“假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？”

　　如果孩子回答是钱或钻石，母亲将进一步问：

　　“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗？”

　　要是孩子答不出来，母亲就会说：

　　“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。”

3.别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。

4.把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

5.犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。

6.犹太人在教育自己的子女时，总是教育他们要从平凡的小事做起，且不可看不起小事，只有小事做好，才能做大事。要既能承担大事，也能办好小事。

7.小处要大计较。犹太人做事情有个特点，就是看似微小的事情也要考虑周全，他们的人生信条是微小的地方一定要大计较，这样才能从失败中找到失败的原因，才能获得最后的成功。

8.小生意大利润。在犹太人的眼中，再小的生意也可以做成大生意，他们认为当上帝给你一分钱的时候，你应该感谢上帝，这是一笔财富。问题的关键在于你怎么做。我们总是想着做一些大生意，可以让我们在短期迅速致富。丢掉那些不切实际的幻想，赶紧做好你身边的小生意吧，你一样可以成为富翁。

9.哲人说世界上没有两片相同的树叶，同样生活中也没有两件完全相同的事情。

10.《塔木德》说，“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。

11.犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。

12.在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。

13.在犹太人看来，真正能决定每个人能否成功的关键是那些大人物，所以在交往中一定要优先处理好与这些大人物的关系，这样你的人生才能不断获得成功。

14.让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。

15.只要有人的地方就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。

16.坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。

17.“犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根，和哪里的人和谐相处。”

18.人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。

19.人生常常需要作局外观，退一步海阔天空。

20.犹太先知曾经预言未来世界的审判首先要问5个问题，其中第一个问题就是：“你在做生意的时候诚实吗？”

　　其他4个问题依次是：

　　“你腾出时间学习了吗？”

　　“你尽力工作了吗？”

　　“你渴望得到神的救赎吗？”

　　“你参与过智慧的争论吗？”

　　把做生意的诚实摆在学习、工作、信仰和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。

　　这个民族的先知还训示他们的后人说：

　　“你们不可行不义。要用公道天 平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

21.当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

22.要把逆境视若寻常事，任凭你风吹浪打，我依然如闲庭信步，不为所动，这种人已经彻悟了人生，拥有了大智慧。

23.在博登的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”

24.正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。

25.我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资历财，灵巧的未必喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。合理的投资也要选择恰当的时间。

26.《塔木德》说：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

27.钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！

28.有句谚语，叫作“只有一分钱的胸怀，绝不可能得到二分钱的收获”。日常生活中的无数事例都说明，人生的辉煌成就源于慷慨大方和诚实守信的生活准则。

29.“赚钱不难，用钱不易；

　　金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的用人；

　　金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败；

　　并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对；

　　金钱对人所做的和衣服对人所做的相同；

　　赞美富有的人并不是赞美人，是赞美钱。”

　　这些犹太人格言反映出犹太人对金钱的观念。说到底，犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么评论与误解，两耳不闻是非事，一心埋头把钱赚。

30. 正如古人所说的“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”那样，世界上有许多犹太人成为大富豪，正是因为他们具有那种可贵的用钱精神。

31.犹太人的观念里面，就是“有钱不置半年闲”，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。

32.商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地滚动起来，犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

33.时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。

34.犹太圣典《塔木德》中也有这样的话：真正的清白和真正的诚实是可以从一个人对待金钱的态度上看出来的。只有在金钱问题上可靠的人，才可以被看作是清白、诚实的。

35.《塔木德》说，即使撤销合同，也要确保双赢。

36.犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明能干、有雄厚实力的犹太人合作。总之，合作宛如找对象一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论。但他们坚持：不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能合作；思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能合作。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但大公司往往以强欺弱，容易造成大鱼吃小鱼的结果。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方一旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。

37.每个人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身材的高低、出身背景等等。每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能力、身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当地锻炼保养，是可以提高文化水平、增强工作能力、强健身体的。

38.人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就出了开发这些条件的意志和眼光。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的“睁眼瞎”。

39.精明的犹太人相信，千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

40.商业谈判时更是如此，易感情用事者不宜谈判。一是情绪混乱会延缓谈判的进行；二是会导致谈判失败。这样的谈判结果是任何人都不想要的。犹太人认为，一旦把情绪带到谈判桌上，人就会表现出愤怒，一愤怒人就会把事情搞砸。把情绪带到谈判桌上是非常愚蠢的行为。

41.《塔木德》说：要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益。

42.手握真理，即使和上帝谈判也可以据理力争。下面教给你一些逼迫对方做最大让步的技巧。

1）只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明绝不二价的态度；如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。

2）没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁，等等。

3）有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。

4）保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。

5）做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。

6）把握向对方施压的分寸。第一，保持竞争的势头，可替代方案越多越好；第二，视对方为合伙人而不 视为敌人，在温和中使对方和自己趋同；第三，使对方感觉到（而不是由自己说出）如果不依你的条件，问题将十分严重。

7）以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：第一，双方不会再相遇；第二，买卖一方比另一方实力强大得多。其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。

8）最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。

9）提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。

10）让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。费了九牛二虎之力，最后亮出底牌，以为大功告成，却发现对手空有头衔，并没有实权来做决定，这令人火冒三丈的游戏其实符合游戏规则。

　　犹太人几乎人人都是谈判高手。他们信奉攻心为上，尽可能和有决策权的人坐在谈判桌的两边；冷静地激怒对方，以打探对方的底细；站在对方的角度想问题，给足对方面子；注重谈判时的衣着，勤记笔记，形成了一套独特的谈判法则。

43.人们必须认清现实，不能想当然地过多地要求现实，否则等待你的只有失望。当然，这并不是说人不能有远大的理想，只是在此提醒人们，在面对现状时，还要有实际的目光。

44.犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。犹太父母从小便教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何人。

45.会享受生活的人才能够更好地去创造生活。

46.能够逢人学习对方优点者，乃世上最聪明之人。

47.“取法乎上，得其中；取法乎中，得其下。”

48.曾担任总统、退休后去当教育部长的纳冯更直截了当地说：“教育上的投资就是经济上的投资。”

49.知识不过是一种工具，只有通过人与人之间沟通、互补，才能发挥它的全部能量。

50.经验也是一种生产力，通过在团体中的共享，可以产生意想不到的效果。

51.“决定一个孩子终身的是他的童年”，这是犹太人的谚语，在现实中也是不争的事实。

52.当然，读书之人生活并不一定富裕，不过他可能是精神富翁，因为精神上的愉悦往往要比物质来得重要。读书，可以净化孩子们的灵魂，是升华孩子人格的一个非常重要的途径。对于孩子的成长而言，主要任务就是读书。凡是读书多的孩子，一般来说，其视野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着。可以说，一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。

53.那么，犹太人是怎样培养孩子爱书的习惯呢？犹太父母是这样做的：

1）培养每天晚上全家一起阅读的习惯，全家人静静地坐在一起，阅读一些孩子喜爱的书籍。

2）还可以给孩子订一份报纸和杂志，并督促孩子自己阅读。

3）每周拿出一天时间来共同阅读报纸，就关心的话题进行讨论。

4）每周抽出一两天，用一小时的时间同孩子一起玩，或让孩子参加能促进语言能力发展的棋类运动。

5）还可以每周都带孩子去一次博物馆、图书馆或历史遗迹馆参观，让孩子在参观中学到知识。

54.曾有位哲人说：“一本书浓缩了一个人的一生。”事实上就是这样，做父母的，要让自己的孩子爱书并且喜欢读书，让智慧永远伴随他。

55.《塔木德》中说：别那么垂头丧气地折磨自己。快乐使人长寿，使生活有意义。知足常乐，别总是忧心忡忡的。忧愁对人没有什么好处，它毁了好多的人，会使人未老先衰。嫉妒和愤怒也将缩短你的寿命，性格开朗的人食欲旺盛，吃什么都合口。

56.犹太孩子理财教育主要是通过学校、家庭、社会三个途径来进行，要求孩子达到这样的目标：

1）孩子3岁时，能够辨认硬币和美元纸币。

2）孩子4岁时，知道每枚硬币是多少美分，认识到我们无法把商品买光，因此必须做出选择。

3）孩子5岁时，知道基本硬币的等价物，知道钱是怎么来的。

4）孩子7岁时，知道找数目不大的钱，能够数大量的硬币。

5）孩子8岁时，能够通过做额外工作赚钱，知道把钱存进储蓄账户中。

6）孩子9岁时，能够制订简单的一周开销计划，购物时知道比较价格。

7）孩子10岁时，懂得每周节省一点钱，以备大笔开销使用。

8）孩子12岁时，能够制订两周开支计划，懂得正确使用银行业务中的术语。

57.一位犹太拉比说：关键不是你能够挣到多少钱，而是你能留下多少钱，你能让钱怎样努力地为你工作——就是理财。

58.一个人能够取得很大的成就，很大程度上取决于一个人的高尚品格。

59.阻止孩子重犯某个过错是惩罚的最大的作用。以下是几项关于惩罚的准则，家长要尽力遵守：

1）犯错就要受到处罚。

2）把要求对孩子讲清楚。

3）在惩罚之前，先对孩子警告，警告就会让孩子警惕：他必须改正自己的行为，否则就会受惩罚。

4）惩罚的开始与结束要明确，不要让家中一整天都充满激愤气息，惩罚完毕，一切便算过去。

5）犯错后立刻惩罚。

6）在惩罚前一定要向孩子解释一遍惩罚他的原因，否则孩子便不懂他为什么受罚。

7）言出必行。假如孩子犯错前 警告过他，那么，在他犯错后，一定要实行你的惩罚诺言。如果你不处罚他，以后便会难以下达命令，即便是事后惩罚，也起不到任何作用。

　　还有最重要的一点是，家长一定要尽量避免体罚孩子，体罚的错误在于，它不仅教给孩子处理恼怒的错误方法，而且还教给孩子亲自品尝弱肉强食的滋味。这对孩子的健康成长非常不利。只有当孩子掌握了正确的发泄惭愧和怒气的方法，当父母学会了制定和执行规矩的更好方法时，惩罚才能变成一种更具有意义和效果的惩罚。

60.①每时每刻都要善待自己。

　②超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。

　③幽默的人是拥有智慧的人。

61.财产越多，好梦越少；妻子越多，安宁越少；女仆越多，贞洁越少；男仆越多，治安越乱。

62.人要认识自己，超越自己，重塑自己，善待自己。

63.要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。犹太人不赞成过分节俭。《塔木德》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”

64.犹太人认为，即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的。他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福。一味追求精神生活而忽略物质上的舒适是不可取的。

65.享受休息，善待自己。犹太人认为，活着就是为了享受，应该在条件容许的情况下尽量善待自己。

66.美国一个著名企业家福特说过：“只知工作而不知休息的人，就像没有刹车的汽车，极为危险。”

67.犹太人认为，不但要承受遭遇到的困难，还要让自己享受生活中的快乐。先贤们为幸福而感激的时候从不犹豫，鼓励人们从拥有的一切事物中寻找幸福。享受是一贯的，节制也是必需的。犹太人善于把自我满足和自我约束结合起来，这正是他们的生活方式值得学习的地方。

68.“自己的事情一定要亲自去做。哪怕你完成得没有别人好，那终归也是你自己的劳动成果。只有一次一次的不好，才能换来以后的完善。如果总是依赖别人，那么你的一生将始终与贫穷和低声下气为伴。

69.人不能总想着自己、怜惜自己，而应该想着别人，体恤别人。艾米丽懂得了这个道理，所以变了。所有的女人都能拥有这个奇迹，只要你想，你就能让自己变得美丽。”

70.遗憾是生活中的“添加剂”，它为生活增添了改变与追求的动力，使人不安于现状，永远有进步的余地。处处有遗憾，然而处处又有希望，希望安慰着遗憾，而遗憾又充实了希望。正如法国作家大仲马所说：“人生是一串由无数小烦恼组成的念珠，达观的人是笑着数完这串念珠的。”没有遗憾的生活是最大的遗憾。

71.明智的人是承认现实，既不幻想挫折和苦恼突然消失，也不追悔当初该如何如何，而是想到不顺心的事别人也常遇到，并非是老天跟你过不去。这样你就会减少心理压力，尽快平静下来，对那件事做个分析，总结经验教训，积极寻求解决的办法。

72.记住雨果的话吧：“笑就是阳光，它能驱逐人们脸上的冬日。”

73.朋友的可贵之处在于，他总在你最需要帮助的时候出现，救你于水火。

74.“只是因为有狼，鹿才奔跑得更快”。

75.犹太人有句名言说：“谁是最强大的人？化敌为友的人。”

76.洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。

77.“不要去请教怀疑你的人，或把想法告诉他；

　　不要向女人问如何打铁，或向懦夫问战争；

　　不要向吝啬鬼问感激，或向硬心肠的人问善行；

　　不要向一个散漫的人问如何完成工作，或向懒惰的人问如何完成要求严格的任务；

　　有时一个矮个子的人比高塔顶上的7个看守人还能看到更远、更多的东西；

　　要听从自己的判断，因为自己是最可信赖的。前提是你这时住在真理的屋子里。”

78.《塔木德》中说：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”

79.杰出的犹太人认为，借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前，不要为自己寻找借口，要明白，那样做欺骗的只是自己，犹太人不会为自己的失败寻找借口。