【180114读书清单】为什么我能3天卖1辆宝马车？

001努力才有回报

初入行的饭尾昭夫每天都要努力完成100次上门推销，每个月都会穿烂一双价格不菲的皮鞋。

002坚持才能胜利

连续7个月的零销售业绩，并不能妨碍饭尾昭夫后来成为日本第一个销售宝马车超过100台的业务员。

003利他才能利己

饭尾昭夫根据自己的经验总结出来：买公车的时候，一开始来接洽的人往往是不能够拍板的人。

但即使这样，这些人也都是非常重要的，因为他们往往能给你带来更多的客户。

004相信才能改变

从“谁也不会来跟我买车”到“这位客人也许会买”，这种正向思维带来的能量是巨大的。

004重复的力量

为了在客户面前展现车的性能，倒车入库不能出现一点瑕疵，饭尾昭夫在不断的重复中练就了娴熟的技术。

005人不可貌相

单靠外表和感觉无法看透一个人。因此，对任何一个人，都应该一视同仁，提供自己所能做到的最完美的服务。

006细节决定成败

在完全不知道结果会是怎样的投标中，饭尾昭夫依然非常努力地把车擦得一尘不染。

007专业

对商品有一个深入的了解，准确地记忆所有的相关数据，在任何时候都能够对答如流。

008团队精神

任何一个销售的业绩都绝不是一个人可以独立完成的，因为服务于客户，不仅仅是销售的工作。

009复盘

即使是成为了销售之王，饭尾昭夫仍然会经常翻看自己的销售笔记，并不断地思考其中失败的原因。

010感恩

珍惜每一位客人，心怀感恩之心，真诚地站在客人立场为客户解决问题，就能让别人感受到你的心意。