想学习设计“低风险的商业模式”，这本书值得去读

读书的目的在于提升自己的视野和境界。既要吸收书中之精华，又要根据书中内容，提升自己的逻辑思考能力，而并非一味地盲目照搬。

比如，读了这本《低风险商业模式设计》，就可以引发很多思考。前提是，我们自己要拥有批判性思维，不能人云亦云；判断标准一定是客观真实、符合逻辑的，而不应该以个人的好恶、价值观来绑架读者或作者。

针对《低风险商业模式设计》引发我思考的方面，举两个例子：

第一个，商业模式和产品，到底谁更重要？作者认为商业模式的重要性要高于产品本身，个人还是持保留意见。试问，假设一个公司，其商业模式设计得无比精美，但是产品本身却不符合市场需求、不符合时代发展，那么这个公司可以走多远、走多久？

再假设，有一个很优秀的产品，而商业模式相对简单，也许这个产品不能为大众所知，但是，其生存和发展的可能性却是很高的。为什么？因为它对社会有贡献，能够真正解决消费者的痛点，要么是提高效率，要么是提升效果。

以苹果公司为例，之所以能够收获高的溢价、高的利润，究竟是产品的魅力、还是商业模式起到了决定性的作用？我想，自从乔布斯辞世之后，这个答案已经很明显。

第二个，本书的主题是低风险商业模式设计，那么何为低风险？具体标准是什么？作者提到，好商业模式的标准有：轻资产、快现金、易操作、高利润、收费站、低风险。那么，格力究竟是不是一家优秀企业？特斯拉的高估值，究竟是产品的作用，还是商业模式的创新？

同时，如果根据作者所说的低风险，那么所带来的回报就可能是低的。现在的社会竞争很激烈、很充分，根据风险和收益相对等的原则，低风险的回报大概率是低的。高风险未必是高的回报，但是高的回报如果不冒高的风险，想要获得，除非处于垄断地位。

当然，还有很多思考点，这里就不一一枚举了。毕竟我不是专业人士，可能想的问题很幼稚，仅作为抛砖引玉。

除了引发思考之外，本书内容设置非常全面，对于想了解低风险商业模式设计的人来讲，很有参考价值。本书利用8章的内容框架，论述了低风险商业模式的价值、成功的商业模式是如何设计出来的、价值主张是构建商业模式的核心环节、如何从不同维度击败竞争对手、如何做到商业模式极简化和企业价值最大化、如何打破商业模式创新窘境、如何向商业模式要更多利润、如何利用测试方式知道商业模式的可行性。

其实，单单看这八章内容的标题，就很有吸引力。反正我是每章都想把它读完的。

其中，非常吸引我的论述有这么几处：

第一，长期和短期的抉择。不能片面地说要注重长期，也不应该目光短浅，只看眼前。而应该根据企业当前所处的环境而定，在能够保证短期生存的情况下，将更多资源投入到长期发展中去。

[if !supportLists]第二，[endif]企业发展方向上的具体思路参考。比如，轻资产和块现金的组合，快现金和高利润的组合，等等。随着中国的产业升级和转移，人口红利的逐渐消退，未来的竞争将更多基于创意、基于基础科学的突破，类似于苹果的模式，只输出创意和解决方案，由全球的产业链为其代工，将会越来越成为趋势。

[if !supportLists]第三，[endif]竞争策略的灵活选择和演绎。从竞争角度来看，如果想要击败竞争对手，除了产品优异之外，在竞争策略的选择上，要充分了解竞争对手，但是又不能在同一层次上竞争。要从更高层面思考问题，才能更好地解决与对手的竞争问题。比如，最早的竞争基本上都是你死我活，而现在则可能与竞争对手结成联盟。

[if !supportLists]第四，[endif]商业模式设计的可行性，最终要经历测试。商业模式的设计，既要细致、符合逻辑、符合市场的需求，也要进行反复多角度、多市场的验证，让理论指导实践，让实践改造理论。因为企业的本质是一群人，能够高效率地创造符合市场需求的产品，并源源不断地对外输出。所以，就如毛主席所说，从社会中来，到社会中去，才能使一家企业拥有生存的源泉。

[if !supportLists]第五，[endif]自查商业模式的设计是否陷入五个陷阱。如果你正在设计某个商业模式，这一小节内容非常值得推敲。作者列举了这五个常见陷阱，可对照自查：

陷阱1：一味照搬他人的商业模式。作者原话“即使摸个商业模式是值得复制的，企业也不能全盘复制，而是要沉下心去，根据自身情况去打磨、调整、完善这种商业模式，使之变成真正适合自身的商业模式”。

陷阱2：能力不足却考虑更高层次的事。我们必须要明白，做对做好现阶段自己能做的事，并将之做到极致，企业才能展开下一层次的攻击。

陷阱3：一条路走到黑。商业模式只有在实践中才能看到潜力，而市场环境是一直在变化中的，也不受我们管控的。所以，商业计划书中的模式并不一定是企业日后一定要坚定执行的商业模式。创业者必须要根据环境变化，不断改造、升级甚至是推翻原有的商业模式。

陷阱4：把商业模式当成了“护城河”。商业模式本质上只是一个点子，而这种点子必须要附着在相应的产品、服务或技术上才会产生市场价值。

陷阱5：把利润是为一切。企业如果只关注利润却不关注未来，会阻止企业在所需创新上进行投入，错失诸多发展机会。当企业拥有了稳定的利润来源后，关注风口与创新方向，其实也是保持商业模式持续可行的关键所在。

最后，读书使人睿智，读书使人快乐。书籍作为他人思考的精华，我们需要认真对待，大胆假设，小心求证，不偏不倚，批判性吸收。

共勉！