10.【谈判】如何向老板提加薪？—与虎谋皮新技能【好好说话学习总

在与老板谈升职加薪的时候，一般人的做法大概可以分成两种情况：第一、祈求；第二、威胁。祈求派就是说自己在过去的时间有多惨多窘迫，希望老板可怜可怜加点薪水。威胁派呢，就是以辞职作为筹码要求加薪。但是，这两种方法其实都有很大的弊端导致加薪失败。什么弊端呢？

首先，祈求老板加薪，靠的是老板的人品，好心的老板就给点打赏，不过老板都是看利益的，达不到自己的目标，凭什么给你加薪。其次，那辞职威胁老板，赌的是老板的胆子，风险很大。你要看看你的不可替代性，万一老板不在乎你辞不辞职，你不就没台阶下了吗？

所以，谈判之中，正确的做法应该是，先要了解到升职加薪的标准，然后把自己是否达标的情况亮出来，最后让老板知道，给你加薪后，老板有什么好处。

在要求加薪的时候，如果直接说出“老板，我要加薪”这样的话，老板大可以给你个理由把你打发了，或者拖段时间。但是，如果你一开始就以聊天，客观中立地问老板，我们公司或者我这个职位的员工升职加薪的标准是什么。那就不一样了，首先，你得到了客观标准，把自己和老板放在了一个对等的位置上谈判。在得到标准之后，你也就知道了自己那些地方达到了加薪标准，这时候跟老板提出加薪，老板再找理由搪塞你，就有失威严了，显得出尔反尔。

最后你再给老板“补一刀”——带着老板想象未来。普天下的老板都不会关心你过去有什么，他们只关心他的投入在未来能得到什么回报，所以，这里说补一刀就是说你告诉完老板你达到加薪标准后，老板心里或许还有点犹豫，这时候你告诉他加薪之后，你就可以少了什么顾虑，可以更用心工作之类的给他带来更大的绩效，那么老板给出了标准，出于作为领导人要维护威严不能出尔反尔，他不能否认你的成绩，接着又被你说的未来回报补了一刀，那加薪都没理由了。

三个步骤不一定是要同时进行，可以分时间，悄无声息得进行。比如打算年末提出加薪，年中就应该了解到加薪标准，这样如果自己还不达标，也可以在半年时间里悄悄把进度赶上来。

其实同样的道理，不仅仅仅是用在和老板谈升职加薪，在一些谈判中，类似员工与老板要利益的弱势群体向比较有优势的人谈条件时，也可以用上。

对方在和我们谈判的时候，条件优势略胜一筹，我们处于不利的地方，直接谈目的肯定是会被对方驳回的，但是我们如果不直接谈结果，先让对方给出一个标准，我们有了对方给出的标准，从客观上讲，就有了一个和对方平等交流的筹码，这样也就有依据谈条件了，所有人都是要利益的，所以摆明对方能得到什么利益，就更能提高谈判胜利的可能。

最后总结，谈判加薪三步骤：得标准，谈条件，谋未来。