战略调色盘

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作者微信：cindynan77

战略是通往目的的手段，是取得最佳商业成果的方法。提到战略，我们会不由自主地想到规划：审时度势、确立目标并设定达到该目标的各个步骤。长久以来，规划是商业战略的主流：董事会议中是这样，商学院课堂上也是如此。然而，有效的商业战略从不局限于这一种方法。

而和过去相比，今天我们所面对的商业环境越发千变万化、难以捉摸。我们现在的互联网企业一直在强调的敏捷，在制定战略时会更倾向于随机应变、把握时机，传统的战略制定就不适用。

但是，战略的重要性从未像现在这么突出。企业领导更替的频率与速度前所未有地加快，胜者和败者之间的差距变得空前巨大。许多首席执行官时刻提防着可能削弱自己公司地位的新生竞争者，而许多新兴企业一心想要做的正是此事。因而，针对所处的商业环境来制定与之相适应的战略凸显出前所未有的重要性。

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战略调色盘是什么

从本质上说，战略就是解决问题的方案。只有进行具体问题具体分析，才能找到最佳的解决办法。企业所处的环境决定企业应采取的战略，企业需要对环境进行评估，从而搭配、运用合适的方案。

然而，你如何才能找出商业环境的特点，如何选择最适合的制胜战略？

商业环境可以按照三个简单的维度进行分类：可预测性（企业能否预测商业环境未来的发展变化）、可塑性（企业是否能够独立或者以合作的方式重塑商业环境）、环境严苛性（企业能否在商业环境中生存）。将这几个方面整合起来，便形成了五类战略调色盘，每种商业环境都有与之相对应的典型战略方案，在战略调色盘中，我们称为与之相对应的色彩。下面，我们将更深入探讨企业应该如何成功运用战略调色盘上的每一种“原色”，以及每种“原色”为什么能在特定的环境中发挥最大作用。

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传统型：做大

如果你面临的是一个相对稳定、可预测的行业，你的竞争的基础是稳定的，优势会一直获得，那传统型的战略最适合你的企业。这类企业一般优势都源于巨大的规模或者强大的内在能力。

在传统型里，你只要把擅长领域做到最好就可以为企业源源不断的提供竞争优势。循序渐进的改变不会带来损失，规模提供了保护，环境可以预测，没有大的颠覆性变化。只需要在原有的基础上巩固优势。

相反，如果对于市场准入门槛低、规模效益低、行业结构松散、技术变化频率高、增长率高、变化日新月异，那需要了解其他战略模式。

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适应型：求快

在商业环境无法预测且不易改变的情况下，企业应该采用适应型战略。一旦形势难以预测，优势转瞬即逝，应对持续不断变化的唯一方法是严阵以待，并构建不断改变自己的能力。

在适应型环境中，不断调整，先人一步，更为经济地找到新的选择方案是企业的制胜法宝。在传统型战略中，保持竞争优势是真理，但在适应型战略中，竞争优势变成了一系列的短期优势。

要想通过尝试来实现战略上的成功，适应型企业需要掌握三个核心步骤：

首先，它们需要不断地改变方法，提出大量的战略选择方案，并对其进行检验；

其次，它们需要仔细挑选其中最成功的战略，并进行推广和探索。一旦商业环境发生改变，企业还需迅速重复这一渐进过程，以确保自身优势得以存续。

适应型战略不像经传统战略那样强调理性——企业的优势源于不断尝试新事物，而非仰仗分析、预测、优化。

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验证型：抢先

采用验证型战略的企业领导认为，企业能够凭自身的力量创造或再造商业环境。验证型企业的成功之道在于率先引进革命性的新产品或商业模式。尽管商业环境对其他企业来说充满了不确定性，但验证型企业领导深信自己有机会来创造新的细分市场或颠覆现有的市场格局，他们随后采取行动将这个想法变为现实。

只有当验证型企业独立建立起一个具有吸引力的全新市场格局时，这一战略才真正奏效。企业可以率先运用新技术，或者首先发现并解决令客户不满的主要因素和潜在需求。企业也可以通过创新来改进陈腐的商业模式，或是赶在其他竞争者之前发现重大的趋势和潮流。

采用验证型战略的企业同时具有一套独特的思维模式。

首先，由验证型企业领导提出一个有价值而且可以实现的设想；

然后，他们凭借自己的能力率先对该设想进行全面构建。

最后，他们不断努力实施并推广该设想，将自身全部潜力挖掘出来。与传统型战略的分析和规划以及适应型战略的反复尝试相比，验证型战略更加注重设想和实现设想。从本质上说，验证型战略是一种极具创造力的战略。

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生态型：协调

当环境不可预测但具备可塑性时，企业有机会在行业发展的早期阶段对其进行重塑生态，并对行业规则进行定义或重新定义。

面对这样一个绝佳的机会，企业需要与其他各方携手合作，这是因为仅靠一家企业的力量无法塑造整个行业格局，而且企业还需要与其他各方共同分担风险，发挥互补作用，在竞争对手采取行动之前迅速构建新市场。

生态型企业面对的环境具有巨大的不可预测性，这是因为它所处的行业尚在发展初期，企业需要对利益相关方产生影响，但又无法完全掌控利益相关方的行为。

采用生态型战略的企业首先要吸引其他利益相关方的参与，在恰当的时间点共同打造未来愿景。它们需要建立起一个平台，在这个平台上进行协调合作；然后通过扩大平台规模以及保持平台的灵活性和多样性，对平台进行发展，同时积极发展与利益相关方之间的生态系统。

生态型战略与传统型、适应型、验证型战略的差异颇大——生态型战略更多地着眼于生态系统，而不是企业个体；此外，生态型战略同时致力于在竞争中求合作以及在合作中展开竞争。

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颠覆型：求存

颠覆型战略旨在帮助那些在严酷环境下求生存的企业重新恢复活力并再度获得竞争力。企业之所以会陷入这种艰难的境地，有可能是因为企业的战略方法与环境长期不匹配，也可能是由企业外部或内部的动荡所造成的。

当外部环境充满挑战，当前的经营方式已无法持续下去时，果断进行变革不仅是企业唯一的生存之道，而且还能帮助企业抓住复兴的机会。

首先，企业必须尽早认清不断恶化的环境并采取应对之策。

其次，企业需要果断行动以求生机，通过重新调整业务重心、缩减成本、保存资金来节约开支，同时腾出资源来支持企业接下来的复兴之路。

最后，企业必须从其他四个战略原型中选出一个供未来发展之需，以确保企业能够再次踏上增长繁荣之路。

颠覆型战略与其他四种战略截然不同：颠覆型战略起先以防御为主，包含两个独特的阶段，然后支持企业从其他四种战略原型中选择其一。由于与环境脱节的企业日渐增多，颠覆型战略的应用变得愈发普遍。

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小结

毋庸置疑，任何企业或商业模式都有其生命周期，在生命周期的不同阶段需要采用不同的战略。尽管具体过程可能多种多样，但总体来说，企业通常诞生于战略调色盘的验证型象限或生态型象限，然后按照逆时针方向进入适应型象限和传统型象限，最后在受到创新浪潮的进一步冲击后，进入一个新的周期。

比如，苹果公司采用验证型战略创造了苹果手机，然后采生态型战略建立起了由软件应用开发者、电信公司和内容提供商携手合作的生态系统。随着竞争者竞相采用日益趋同的产品冲击苹果公司的市场地位，苹果公司今后采取的战略很可能会越来越倾向于适应型和传统型。

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希望你熟悉战略调色盘，尝试将其运用到企业之中，通过企业所处的商业环境，选定最佳战略类型，并调出适合企业现有环境的颜色。