沃顿商学院最受欢迎的谈判课•结尾

      熟悉的方法，不同的场景，真实的应用！再回顾这12条谈判对策：

1.目标至上，始终提醒自己谈判的目标是什么。

2.重视对手，人，才是最重要的，搞定人就搞定事儿。

3.感情投资，讲道理是没有任何意义的。

4.谈判形势千差万别，别想着一套方法打通关。

5.循序渐进，步子太大容易扯到蛋。

6.不等价交换，你看不上的，往往可能是对方重视的。

7.善用准则，多利用对方的准则来达成你的目标。

8.诚实，信任感来自于你的诚实。

9.始终保持沟通，能结束一场对话的只有你自己。

10.找出问题，问题往往是转机！

11.接受双方的差异，世界不可能因你而转。

12.做好准备，有一份清单让你的效率大幅提高。

        最后我想引用书中的原文：“这些方法并非每次都成功。但是，只要你运用书中介绍的谈判技巧，那么这些技巧起作用，你获得成功的概率就会增加。有时候贝比•鲁斯也有三击不中而出局的情况，但他最后荣登美国棒球名人堂！”