第10课笔记 躺赚秘诀——如何成功转化意向代理
首先，请你正视“招代理”这件事情
因为它其实就是一个角色的转变，你从一个零售商变成一个批发商，因为我们的政策和模式和传统的微商完全不一样，所以在你享受零售收入以外，你的确是可以享受到批发商给你带来的收益，也就是我们常说的躺赚。而且我认为MOWA其实就是给那些想要有一份小事业的人提供了一个平台，就好像菲菲创立的初衷就是：不希望看到那些有一个小小梦想的人，被传统的微商坑了钱囤货，因此才创立了我们MOWA这种零风险的创业模式。
我把招代理分为两大类：
第一种就是被动型的，也就是一些成熟的代购或者是微商，主动来做我们的代理
第二种就是主动型的，也就是需要我们主动去招来的代理。也就是通过我们自己打造有毒的朋友圈，去吸引到一些人
让我们先来说一下主动型的，这里需要大家先了解一下我们公司的零风险政策，意向代理来谈，你对公司的政策了如指掌，就可能通过这样一个机会收到代理，就好像你开了一个店，因为你的橱窗陈列很好看，吸引到有人进来了，那能不能卖出去产品，就看你怎么和他沟通，所以在这个过程当中可能我们会遇到两种问题：
第一种就是主观意识特别强的，也就是他觉得我可以来卖你的产品，于是也不需要你说太多，他自己就可以注册APP，但是他的群消息是不会怎么看的，因此招过来的这种同行代理，你一定要把基础知识和注意事项跟他交代清楚，大群里面有重要通知的时候记得要私信转发给她一下
第二种就是意向代理咨询以后就没有下文了，他说我考虑一下，然后就没有然后了。
我们遇到这种情况的时候，千万不要没完没了的去找人家谈。因为现在的人防备心理都特别强，你越问他他就会越排斥，就觉得“你是不是特别想挣我的钱呢？”
他自然也不会觉得你这个产品和项目是不是真的很好了。
这个图片是我们公司的硬广告，能够关注这类广告来被吸引来的意向代理，他一定本身对做生意，或者是微商特别有想法的人
但是这个广告也仅仅只针对这一类人群，所以我们就要想一下我们朋友圈里面有多少这样的人，又有多少人的资源其实是被我们浪费掉的，就好像一个资源很好的宝妈，如果他做了他肯定就是一匹黑马。
我经常会跟我的代理说，妈妈就是世界上最伟大的职业，如果他可以扮演好母亲的角色，我觉得微商一定不在话下，但是在当下，的确有很多的宝妈，或者是这一类的人群，他对微商本身就不感兴趣，所以他也不想做，那我们没有办法主动去找人家谈，因为会引起一些反感，反正人家骨子里就认为微商是不靠谱的，也挣不到钱，反正，就是坑人的，包括还有一些微商大咖，他会说，哎呀，你们这个政策还挺好的，但是他可能关注一下，也不会因为你这样一个广告就来跟着你做代理了，所以我们90%的资源都不是靠这样一条广告可以谈下来的
我们主要来解决的问题，就是自己做一个桥梁，把我们的代理政策一条一条的分解开来。
首先，你千万不要想着给你的顾客看到一件代发这四个字就可以直接转换为和他生活有关的一些内容，因为他可能从来就没有包过快递，也根本就不知道你一天打包30个到50个快递下来腰杆都直不起来的那种痛苦，所以他也不知道联系快递公司如果有问题件，处理的过程有多么的艰辛，所以人家不知道你这个一件代发的方式有多么的幸福，因此我们要做中间的这个桥梁，而做好中间的这个桥梁，也是我们招商的一个重点。
我们通过潜移默化的软广告去影响别人，往往比硬广告要更有力量。因此你可以把图片上的每一条就作为一个重点，去转换为大家喜欢看的，感兴趣的一些小事情，通过日常的朋友圈去分享出来。这样的话，你才可以把代理的顾虑，戳中他的痛处。或者说是有一个共鸣，让他觉得扎心了，就对了。
所以当你的朋友圈能够做到第四堂课那样，打造成一个有毒的朋友圈，让别人喜欢去看，那你做到这一点了，我想根本就不需要废话，因为只要是来咨询你的，就一定是已经被你打动的，他想要做的，他来了，无非就是问一下你这个小白鞋的代理怎么做的呢？或者说，想让你给他一个理由，我为什么要跟着你来做呢？所以她咨询你无非就是想了解一下怎么样去开系统，开系统的话，一般只要五分钟，我们就可以解决完所有的手续，所以这个聊天才是我们最重要的。
那如果是客户的话，他穿过或者是没有穿过鞋子，为什么要来做代理，你自己首先要弄清楚，因为穿过的人他可能会觉得鞋子挺好的，他想做也想挣钱，反正就是赚一些外快嘛，还可以自己穿，那没有穿过的人可能就觉得你这个还挺挣钱的。但是我们作为一个负责任的微商，我们一般都会建议客户先穿一下，觉得好再来做
或者说是一些同行，他如果跟你关系还不错，你觉得他如果做了，肯定就会做得很好，像这种情况的，你可以直接跟他说，你穿多大的，我先给你发一双试试。你先感受一下，因为我觉得好的产品啊，他会用事实说话
她穿了，如果觉得好，认可我们的产品，我想他一定会来找你的。而且你一定也知道你身边的同行或者是朋友，他的能力大概是怎样的，所以千万不要小看这些问题，因为可能有一些没有穿过的客户，他如果想要做代理的话，如果不是因为完完全全信任你，他可能就会问一系列关于鞋子本身的问题，我们的时间也很宝贵呀，毕竟没有那么多时间去回复，我相信有部分人也会有这种同感。所以关于鞋子本身的问题，你一定要解决完了以后再来跟她谈下一步的计划。
我们再来谈一谈，我们的产品和其他的微商区别在哪里？优势在哪里？
那这个图片呢，是给我一些穿过的老客户，她来问我小白鞋的代理怎么做，我发给他的一段文字，大家可以根据自己的语言习惯，去改编成自己的
然后再结合我们MOWA的四大优势：
第一点，不囤货不压货，因为我们不需要你有仓库，你不需要去进很多的货，拿很多的鞋子，也不需要你去找快递公司也不用你打包，所以就节约了很多的时间和成本，这就意味着很多的宝妈或者是想要做兼职的学生或者是白领，只要是她想来做这个，我们就可以帮助他实现双份的收入，而且我们是APP下单，不像传统微商那样，需要一级一级的往上报订单，这种情况很容易漏单的，我们是在自己的系统里面下单，就节约了代理商的劳动和时间成本，也不存在人为漏单的情况
第二点，就是我们的零风险，我经常会跟我的意向代理说，你中途不做了，可以退的，然后你客户收到鞋子不满意，我们也是可以退的，所以对于客户和代理来说，我们都是零风险的。
第三点，就是我们自己有工厂，我们的鞋子就不会出现批次的质量差异
第四点，就是我们的品牌是多元发展的，她并不是说只有鞋子，我们还有衣服，包包，帽子，墨镜等等，以及未来和万事利合作的丝绸和韩国最大的美瞳公司合作的美瞳。包括每一季度都会出新品，所以大家根本就不用担心说我们的货款用不完怎么办，卖不完怎么办
这些优势大家要自己学会用语言组织起来分享给你的意向代理来听。
那如果有人说我没有意向代理怎么办？
那么我们就要通过以下几种方式来招代理：
第一种就是主动出击。
我们不可以守株待兔，因为现在是一个接纳微商的年代，竞争其实挺大的，如果你不主动出击，就可能出现你的朋友做了别人家的代理。
所以你要看着你身边那些有意向有能力的人，当他问到我们产品的时候，如果说他是同行，或者是代购，或者是你身边的好朋友，只要你觉得他有能力，你就可以直接慷慨一点，安排一双鞋子送给她，他收到以后我觉得基本上都是很惊喜的，然后她一定会问你这个鞋子怎么做的，接下来你再告诉他我们的四大优势，基本上80%的同行，他会选择跟着我们做MOWA，所以微商同行招同行是挺好招的。
但是如果你把握不好，你可能就会流失这样一部分意向代理。
第二种就是打造朋友圈的格局。
因为如果你想要招代理，你朋友圈的格局一定要大一点，你的朋友圈一定要能够体现出你自己，或者说你团队的实力
在你的朋友圈潜移默化的去讲故事的时候，就是讲你自己怎么一步一步的成长经历的时候，也是引诱意向代理的一个必要途径，毕竟有很多人他是很害怕做微商的，就害怕自己卖不完啊，不会发朋友圈呀，所以你一定要有一个格局，就是让别人知道原来我们MOWA自带流量，原来我也是可以做得很好的，原来我也是可以卖得很好的。
你的朋友圈的格局一定不能小，毕竟MOWA这个品牌每一个人都是有独立的销售系统，你就是自己的老板
你既然选择了来做MOWA，你就要尽自己最大的努力，不要让这些时间和精力白白浪费了，那我们说团队的强大真的要比个人强大厉害的多。
第三种，利用各种网络渠道，以及线下去做推广
每个人的手机里面都会有淘宝，小红书，抖音，微博，百度。就是这些任何你能够想到的地方，利用各种渠道去做引流。
就比如说一家开淘宝店的店主，他开淘宝不一定是为了成交客户，也有可能会有一些意向代理搜到你的淘宝店就来咨询你代理怎么做，或者说是微博小红书，你自己经常分享一些心得体会，自然而然就会吸引到一些人的注意。
所以只要你发散思维，利用各种渠道去做引流，也是一种方式
还有就是我们的地推和实体店，也就是我们常说的线上和线下的结合。
关于实体店，因为我们一般都是从铺货开始的，然后把实体店的老板娘转换为你的代理，达到一个双赢的目的，也有一些是线下地推加的客户转代理的。这种客户基本上是百分之百精准的，所以当你如果遇到瓶颈的时候，不知道怎么招代理的时候，你真的可以走出去试一下，突破你的瓶颈。
如何和意向代理交流呢？
如何让每一个来问的意向代理，都可以百分百成交呢？
这是一个非常非常重要的思维，就好像我们双方的商业谈判，谁先报价谁先死一个道理。
我们作为招商的微商，微商的第一句话，永远要记住是反问句，是反问句，这一点很重要！
通过反问我们才可以去了解对方的痛点是什么，了解对方的背景是什么。
这样的话，我们才可以让他被我们的思维带着走。所以每当有意向代理来问你的时候，你一定要先看一下他的朋友圈，对他有一个大概的了解，她是微商小白，还是已经成熟的微商。
对于微商小白，你一定要明白他的痛点在哪里。让他们来表达问题的时候，你就要明白他的担心和顾虑是什么，那我们要做的就是为他去解决这些担忧
我们每个人都是从无到有，谁也不是天生的微商。而且当你还是一个人，或者是几个人的时候，你就可以去借助团队的力量，借助大团队的力量来分享一些经验方法，不要觉得我们团队的人很少。但我们学到的东西也是可以分享的。所以当你这样来跟他分享的时候，其实你也是在挖他的痛点，再加上我们MOWA的四大优势，我觉得一般情况下，这个代理也是可以谈成的。
如果说他没有理你，你可以反问他一句，你还有什么顾虑吗？你还有什么问题吗？你就通过这种方式去了解她还需要什么。因为他的任何一句话，我们都可以去各个击破。
还有一个代理特别关心的一个问题：我们这个一双鞋能挣多少钱呀？有没有价格表？
因为你一旦给他看了我们的价格表，你就会处于非常被动的状态，就跟谁先报价谁先死是一个道理。
首先，他根本就看不懂这个表格
其次，他也不知道这个价格表可以给他带来的利益是什么
但是这个表格除外，因为它上面并没有我们产品的详细价格
当他问我这个一双鞋能挣多少钱呀，我就会告诉他，我们这个产品是充值越多，那么拿货价格就越低。
如果你做3200的级别，也就是二级代理，那么你大概一双鞋子可以赚40-50左右吧，再每高一级可以多赚十块钱的，但是我认为啊，如果说你只是想试一下，如果在你的销量不多的情况下，这个十块钱，它体现不出来它的意义。而且你的利润是根据你的销量来的，如果说你为了拿一个最低的价格去投资了32000，那么你开始在试一试的情况下，你的销量并不是很好，多这个10块钱，20块钱，其实是体现不出来它的意义的
因此呢，如果说是微商小白，我会建议他先从二级代理开始试一下，当你的销量多的时候，你再选择升级，这样的话，你的十块钱才可以体现出它的重要意义。
还有一些人肯定会说，你这个二级代理，一双鞋也就挣50块钱呀，每递增一个级别也就多挣十块钱
那我会跟他分析：我们这个的确赚的不多，但是我们这个跑量很快，如果说你一天能够卖10到20双鞋的话，你一天的利润也有个500到1000的样子，但是你要知道有很多的微商品牌，它的利润空间可能很大，一个产品就可以赚200块钱，但是一个月也卖不出去十个产品，这样比起来的话，有可能你卖小白鞋，一个月可以挣几万块钱，而别的产品也就挣几千块钱。因为销售难度不一样，所以销售量不一样，销售量才是决定你的利润的来源很重要的因素。当你的销量大起来的时候，你再选择升级，我想你的利润也会逐渐增加。
你这样分析的话，我想他就应该明白了，原来这不是这么算的，而且我们除了利润差价以外，还有等级差价以及返点制度和公司的分红制度，他的收入来源是四个方面的，和其他的微商品牌不一样，我想你这样告诉他给他，可能就觉得原来我想的太简单了。
给大家举例分析一下怎样去戳中你身边的意向代理，或者是微商同行的痛处
就好像你朋友圈里面有一些卖保健品的，就可以跟她说，感觉你这个利润空间还不错啊，但是呢，见效很慢，而且我们的专业程度要跟医生一样，反馈周期也很长，客户也不一定能够坚持，那么回购率自然而然就会低很多，而且还需要囤货啊，押款什么的，但我们MOWA不一样啊，他是短平快，0风险0压力
还有像一些卖日用品，卖水果的，越来越多了，但是它的利润太少了，一箱也就赚几块钱，每天发几个小广告，累的要死，那多也就卖几十件，算下来还不如我们去卖两双鞋子，所以相比较来说，小白鞋的利润空间也还是可以的。你可以这样去跟人家分析，他可能觉得你说的好像有道理哈，但是同时你也要肯定人家做的那个事情。
那还有一种，就是像我这种做人肉代购的，因为曾经我很讨厌微商。但是当我从内心接纳MOWA的时候，我就发现这个产品就是我们代购转型很好的一个选择，而且今年电商法出来以后，海关查的严，汇率也高，中美关系不好，所以竞争压力挺大的，现在很多的代购，不停的在选择一些好的产品去转型。可能他没有去了解我们MOWA的时候，他也不知道选择什么，但是我觉得一旦你有机会潜移默化的让别人了解了，他可能就会转型来做我们这个产品。
所以不管是什么行业，首先我们要肯定别人的选择，然后换位思考，去想一下他的行业优点在哪里，缺点是什么。然后对比一下我们MOWA的四大优势，是很能打动人的。
但是这些东西都是需要你平时潜移默化的在你的朋友圈里面去表达的，不是说来一个我们就谈得成一个的。
还有一个问题就是你做这个一个月能挣多少钱呀？
我就会回答说，我们这个产品有的人做的好，大概也就几十万吧，做的不好大概就几百块吧，所以就看你怎么做。
我觉得当你把MOWA当做一个长线品牌发展的时候，给自己一个定位，可能最开始的时候是三位数，但是只要你用心积累，我想一定是可以到四位数，五位数，六位数的。而且你千万不要妄想着我一开始就要做到六位数的收入。我觉得做任何事情都是循序渐进的。可能我现在没有六位数，但是不能代表我将来没有。只要我用心积累，今天比昨天好，明天比今天更好，结果自然是水到渠成的。
而且当任何人来咨询你的时候，你要知道都是因为你个人的IP，个人的魅力，或者说都是因为别人心里觉得你身上有闪光点，他才吸引来的，而且你有做了别人上家的责任，不管是几个人，你就可以快速的裂变，从一个小团队，最少的时候是3个人，当三个人变成十个人的时候，你要知道这十个人是可以爆发一百个人的力量。因为一个代理帮你收十个人，那你的团队不就变成一百个人，而一百个人再每人收十个代理的时候，你的团队不就变成一千个人吗？
你千万不要想着说，等我有了20个人，30个人的时候，我再建群吧，我觉得现在人好少呀，而是不管有几个人，你都要对每一个相信你的人负责任，建立自己的小团队，所以我经常会跟我的代理说，一群人一条心是团队，如果一群人不同心，那就是团伙。那我们这群人做什么样子的事情，就看你是不是很同心，想要做好这件事情。所以团队人数最少，不一定代表业绩不好，那么人均业绩最好也是因为同心努力。
事在人为，只要你想，就可以去做，我们针对任何的人群，不管是做微商还是不是微商同行都要先去肯定人家，因为任何一个微商或者是群体都有可以挖掘的部分，只有你先去肯定人家，才可以去拉近你和他之间的心理距离，接下来再来聊我们的MOWA，我想才会聊的比较开心，比较顺畅，所以不论哪种情况，一定要针对性的去了解。那么不管是零售还是招代理的时候，如果你的声音还不错的话，你可以用语音，因为只有用语音，你才可以体现出你的专业和自信，别人也会觉得你很亲切，这样的话也可以提高你的成功率，而且你要善于用反问句去洞察别人内心的真实想法，这样就可以避免我们自己一味的说太多，然后通过一些问题得到他的内心想法，再去帮他来分析怎么做，并得到他的认可。
