拿来就用，月入过万的门店销售套路你知道吗？

【破孩语录：销售玩的是走心，看破孩语录让你走发财大道】

一天晚上破孩语录和朋友去逛商场，朋友想买两双女士皮鞋，预算大概是三百五十元左右。可是，逛了两个多小时，我们也没能买到心仪的鞋子，原因很简单，青岛商场的皮鞋价格都很贵，就像商场专柜人员说的那样，别说三百五十块钱买两双皮鞋，就是三百五十块钱买一双也很困难。

这时前面又出现了一家卖鞋的店，我们打算进去瞅瞅。一进门导购小姐就热情的招呼上了：先生、小姐，你们好，请问你们需要点什么？

朋友：我想买两双女士皮鞋？

导购：小姐，您想要看什么款式、什么价位的呢？

朋友：哦，就是稍微时尚一点的，我想三百五十块钱买两双。

导购很惊讶的说道：小姐，真的很抱歉，您知道的现在女式皮鞋普遍都很贵。在咱们这个商场，要三百五十块钱买两双皮鞋是很困难的，基本上没有这个价位呢。你看能不能把预算放宽一点？

朋友说道：是这样的，我老家有两个小姐妹和我年纪差不多，我想给她们每人带点礼物回去，鞋子也不要太贵，150块钱左右就好。

导购：哦，原来你是想给您的朋友带份礼物啊！

朋友：是的，我的两个小姐妹，每人送一份。

导购：小姐，那我给您提个建议，您听听看是否合适？我觉得您给朋友送鞋子作为礼物并不是最好的选择：鞋谐音“邪”字，不吉利。代表带来霉运。所以一般送礼是不会送鞋。

朋友：啊？还有这说法啊，那怎么办呢？

导购：小姐，咱们这家店不但卖鞋子，而且，咱们店里还有女士新款包包卖的。我觉得您与其买两双鞋子送人不如买两个包包送给您的朋友，这个包包你朋友会天天带在身边，这样就会天天想起你的好来，您觉得怎样？

导购一边说一边拿出一个包包来，介绍到：咱们这款包包今天正好在做活动，108块钱一个，2个才216元，比您的预算足足便宜了134元。

朋友：好的，好的，开单吧，就要这两个包包了。

在回来的路上，朋友非常兴奋，她一路上不停地在说，这个礼物选的好，这小姑娘真会卖东西，我怎么没想到要送包包呢。后来，破孩语录的朋友打电话给破孩语录，说她的小姐妹收到了她的礼物都很开心，她觉得那个导购员帮了她很大的一个忙。

破孩语录的朋友本来是想花三百五十块钱买两双皮鞋的，结果逛了好久也没买到，导购员却只用了短短几分钟的时间，便把两个包包卖给了破孩语录的朋友，这里面有个很重要的原因就是：她了解到了破孩语录的朋友想买皮鞋的真正原因，找到了他朋友的内心真实想法，从而针对性的进行推销。

所以，作为一名优秀的销售人员需要牢记两句话：

1、我们要快速的去挖掘客户的内心真实想法并引导客户去进行购买

我朋友想买两双皮鞋作为礼物送人，这个销售人员就迅速的抓到了，我朋友的真实想法，买皮鞋是要给朋友送礼物，礼物才是本质。

2、作为一名销售人员，我们要树立专业形象，也就是在你的领域你要比外行人知道的多，而且你给出的建议能够让对方接受和采纳

很多销售人员都想找到一套能落地的、实用的销售技巧；能够帮助自己快速提高销售业绩，其实我觉得每个人的脾气性格不一样，面对的销售情景也不相同，没有什么万能的销售方法，只要你学会了解顾客购买心理、购买本质，就离销售成功就不远了

破孩语录：全是我精心准备的各种销售的资料，涉及几十个行业的，几百个问题。全部都是可以拿来直接落地。更有神秘宝典相赠，先到先得。

破孩语录，成交天下销售豪杰，煮酒谈销售，各位看官且听我破孩语录一叙。我把一切告诉你，你可有酒？

破孩语录可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。全部实战性的方案，上午看了，下午就能用的实战技巧。

但求一知己！一起学习，共同进步！