社交电商运营-活动运营

继上一篇《社交电商运营-内容运营》，今天继续分享第三块，活动运营。

活动运营的本质是什么呢？

促销、打折？

活动运营就是为了热闹、闹腾、提升销售数据？

活动运营的本质是通过组织活动短期内快速提升相关指标。

而一切的活动指标都是围绕着之前所分享的公式：

销售额=流量×转化率×客单价×复购率×转介绍率 。

短期是指较短时间内，快速是指简单直接有效、短时间达成结果，提升指标是指目的明确，提升对于指标，达成KPI。

那么做活动的原则是什么？

总结而言就是九个字狂造节、闹庆典、趣营销。

活动不是打折，不是降价，只是活动的形式看上去像过节，庆典，有趣味。

活动运营的策划要依据时间节点、自身产品、制造热点、执行方法四个维度。

例如（我日常的一个月的活动策划）：

具体活动运营的执行方法又是怎样呢？

主要分为两块：销售转化和社交化运营。

销售转化：

三步公式

1."买"或者"满"

2."赠"，"减"，或者"折"

3."限时"，或者"限量"

自由组合，比如"满"加上"减"加上"限时”

就组成了"限时满减"的活动

社交化运营：

拼、帮、砍、送、比、换

第一个字是“拼”，拼单的拼，拼着买更便宜

第二个字是“帮”，帮忙的帮，点赞

第三个字是“砍”，砍价的砍，砍一刀

第四个字是“送” ，送礼的送，买一赠一，送好礼

第五个字是“比”，比较的比，用户之间进行PK

第六个字是“换”。交换的换，互换的换，互换名片

分享一个之前帮用户做的一个活动效果，利用的有赞商城。

一个小时销售额11万（+1元换购、买一送一、第二盒半价、满减等组合）。

活动运营的设计准则分为活动策划方案、管控及应急方案、数据监测及应对策略、活动总结

具体步骤见下图：

从指标到职责，数据运营的执行，从知道到做到，看似是头到手的距离，实际隔着一个太平洋。

总结一下，活动运营，需要做一场做一场有趣的呼朋唤友的活动，这样才能在多个维度提升公式数据：

销售额=流量×转化率×客单价×复购率×转介绍率 。

以上是对社交电商活动运营的分享，欢迎大家一起交流和探讨，微信号：song_edifier