2017.11.28宝清熹微复盘

2017.11.28宝清熹微复盘

【小确幸】

①刘青给了我一个立式小镜子

②第一批裁员名单已经定下来，暂时逃过一劫

③肚子疼的时间比较短，很给面子

【唧唧歪歪】

白天公司坐了一天的数据表，头昏脑涨，做数据的过程注意力不够集中

晚上地铁上肚子疼到不行，一路上抱着包包趴着，出了一身冷汗，一下地铁就吐了，走回家的路上冷汗+冷风，冻得我浑身发抖，迈着颤抖的步子踉跄的走回了家。

女人呐，真的身体一定要好。多运动，增强体质。如果身体不好，今早看中医进行调理。

【忠于分享】

对于现在的价格战见到最多的就是打折做促销，但是打折，买赠这样的活动不一定会带来长久的利益。 假设你对某品牌的马桶预期价格是800元，结果你看到了买1w元的瓷砖送这款马桶的促销信息，现在你对它制造成本的心理预期陡然降低，未来你不再会心甘情愿为这个品牌的其他商品支付那么高的价钱，你对它的质量也产生了负面认知。所以单靠打折来刺激购买力，可能在不知不觉中培养出一批只关注价格的顾客。

卖家在使用优惠券、礼品卡和积分等促销工具时建议要说明优惠券价值相对于原价的折扣率，因为当我们不知道实际价格时，会用优惠券价格做推测，折扣率是否合理，如果推算的结果不理想，反而会抑制人们的购买倾向。

购买同一件物品时，人们用刷卡要比现金容易支付更高的价钱，人们能够比较清楚地记住自己用现金购买的物品，而对刷卡消费的物品记忆相对比较模糊。同样对于送的礼品卡也是一样，人们会很随意地花掉，产生二次消费。设定的兑换价格一般高于礼品卡赠送的金额，这样可以加钱购买。

对于积分，如果卖家赠送的力度较大，购买的消费者会轻视它们的价值。另外，如果积分兑换过程过于复杂，消费者对兑换物品的价值也会产生抵触情绪，严重些会让客户选择放弃，并认为卖家就是在搞噱头等负面情绪。