领导力之——为什么领导与领导之间差距这么大？
最近很多公司老板问了我同样的问题：
“最近销售都低于预期，现在网上卖什么比较好？”
这也许是许多企业转型和升级失败的原因。
盲目跟风“抄”、对自己的目标没有聚焦核心，只能被动的跟着市场后面散打。
* 为什么有些公司总能够销售更多的产品，即使他们竞争对手的团队也不弱？
* 为什么有些领导者总比其他人更有影响力？
其实成功的关键在于这些企业领导的思考、行动和沟通方式
我们来看下思考的黄金圈：
what：
地球上的每个公司都知道他们做了什么。无论大小，无论是哪个行业，都是如此。每个人都能够轻松描述公司销售的产品或服务或他们在系统中的工作职能。"what"很容易同质化。
how：
“差异化价值主张”还是“独特的销售主张”这些都是用户决策中的差异化。
why：
很少有人或公司可以明确表达他们为什么做他们做的事情。
为什么贵公司存在？为什么你会花时间和精力在这产品上？为什么你会觉得它会更好？
我翻出了一篇1990年WGBH采访乔布斯的对话：
“电脑到底有趣在哪里？它有什么特别的？”
乔: “我在12岁时看过一篇报道，测试了各种动物在有限的时间和能量消耗下的运动效率，结果秃鹫荣登榜首，而人类却是末尾垫底。然后再测量了一次人骑着自行车的运动效率，结果大胜秃鹫！我意识到：人类擅长制造工具，工具可以成倍提高工作效率。虽然现在还不成熟，但我相信将来会发生前所未有的变化！“
“联网电脑和单机的区别是在哪里呢？”
乔: “ 让我们换个角度思考吧：大家为什么要买电脑？一个伟大的创新刚要开始：无论在哪里，下班回家或是海边度假，都能相互合作协作完成任务。未来的电脑将会是个人化的，就像从火车和汽车的关系，汽车比火车更便捷，将来个人电脑也会带来这样的变化....."
想起了Apple的那段广告：
“我们所做的一切，都相信挑战现状。
我们相信不同的思考......
我们挑战现状的方式是使我们的产品设计精美，使用简单，用户友好。
我们碰巧制造出了很棒的电脑
(why- how -what)
当我们从内到外销售时，我们会有为什么购买的原因；而WHAT则是这种信念的行动和证明
当一个企业明确表达他们为什么并且我们相信它时，我们就会超越它将它产品的本身价值，不是因为他们必须更好，而是因为他们代表了对我们很重要的价值观。让我们觉得自己也属于那种调性和价值观，因此能创建无数忠实粉丝
对吗，你脑海里是不是涌现很多品牌也是这样的？
关于大脑
最近在研究脑科学：
Neocortex：这是我们所有理性和分析思想和语言的区域。这使我们可以查看大量的事实和数据，但它不会推动行为。这就是为什么当我们去购买提供一系列类似功能和优点的特定类型产品时，它会如此混乱。
Limbic Brain：由中间两部分组成，负责我们所有的感受，例如信任和忠诚。这个大脑区域负责所有人类行为和我们的所有决策。这是我们情感联系发生的地方，但没有语言能力。因此，你的“直觉决定”来自你的边缘大脑。
这就是从WHY开始的重要性
HOW代表您的价值观或原则，将你的为什么变为现实
当公司先针对大脑皮质提出WHAT时，用户会产生更理性的分析比较，之后的竞争力会比WHY困难的多。
结论
如果一家公司想要成功，它应该关注黄金圈子的核心问题：为什么？
它应该清楚而诚实地解释为什么他们的产品和服务是客户可以获得的最佳产品和服务。公司不应该成为其他公司的竞争对手，而应该成为自己的竞争对手，以便它能够变得更强大，成为市场上有影响力的参与者之一。
同样的我们再来谈谈领导力：
“如果你的员工是因为工作而工作，他们只在乎薪资，如果他们相信你所相信的，他们会为之用尽他们的智慧一起为实现那个梦想而奋斗！”
大多数领导，是从WHAT到WHY - 我们做什么，我们如何做，但很少说为什么我们做为什么要这样做，背后的原因和思考是什么。
很少有领导选择分享理念和思考、激励员工奋斗的动因，而是权力、指标去压迫执行，这只会令团队产生负面情绪，从而降低生产效率
用Golden Circle组织层次结构作为3D模型，想象一下：
坐在顶端的领导者，用他的愿景代表WHY，下一级是高级管理人员，他们受到领导者愿景的启发，并知道如何将这一愿景变为现实。如何行动，这些行动的结果是什么。
如何塑造我们的系统，流程和组织文化。
组织面临的挑战在于如何创造，沟通和衡量如何吸引，吸引和留住人才。因为如果你雇用那些相信你相信的人，他们会用血，汗和泪为你工作。这是一种共同的愿景和精神向往，那种期待的成就感，远大于工资的奖励！
（我终于理解为什么最顶层的人都是哲学家、思想家，那些让无数人痴迷的宗教，他们都是告诉你WHY的理念，并领引你走入他们的HOW、WHAT，那些有影响力的领导人毛泽东、马云...这套路，有木有？）
其实这个概念早被犹太企业家运用了好几个世纪，作为消除低效率和激发全球数百家公司重大变革的成功。
（科普一下：巴菲特、马克思、列宁、爱因斯坦...你能想到的伟人3个中1个是犹太人，美国80%的金融、90%的媒体（3大电台、几大报纸、整个好莱坞8大电影公司、80%你熟知的好莱坞明星）...你脑海里冒出吃喝玩乐的TOP品牌：可口可乐、星巴克、麦当劳、微软、facebook、迪士尼、嘉年华、威尼斯人...）
所以你有没有发现，成功其实是有公式的，只是那些犹太人掌握了公式
好啦，下次继续讲述卓越的领导力之——影响力
一个人的能力不在于自己个人，而是你能影响到多少人，这些人能相信并信任你，并为你的愿景为之付出汗水努力和无尽的智慧共同来完成你描绘的那个愿景
——Winnie
（持续分享收获的领导力、文案的艺术、缩短梦想与现实的距离、聚焦倍速增长....）
ps : (原创) 转载请VX： rich885
