疫情之下，让我们逆势而生

虐的疫情影响着我们每一个人的生活，官方每天在报告确诊人数、疑似病例、死亡人数、治愈人数。每一次数字的变化都揪着我们的心，不断增加着我们的焦虑。

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我们每一个个体，只要做好防护，杜绝出门，基本就能做到保护自己，剩下的就是解决无聊的宅家日子。而同样作为创业者的我，看到的却是成千上万中小企业主的煎熬，停工、停产、没有销售、没有进账，有的只是房租、工资、社保。

大批中小企业现金流不足的问题暴露无遗，疫情结束还没有准确的时间，究竟要扛到什么时候？

根据《中欧商业评论》的《清华、北大联合调研995家中小企业，如何穿越3个月的生死火线》的报道，账上现金余额能维持企业生存的时间，67.1%的企业可以维持2个月，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

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面对如此境况，我特别听了得到系汤君健老师的分享，并结合我自己的情况，以下几点建议希望能给和我一样的创业者一点启发。

1.节约成本，保证稳定现金流

疫情对同一行业的企业打击都是一样的，我们中小企业主应当认清形势，接受现实，尽快止损。

在业务方面，目前不是扩大生产、增加销量、迅速回本的时候，而要降低生产成本，缩减库存等开支，尽快止损，努力争取活下来。在现有的销售体系下，精确计算合同回款时间，保证回款又快有好的合同顺利执行，保证公司现金流稳定。

在其他成本方面，停止一般性的出差，停止团建、人员招聘，高管降薪、员工只发基本工资（奖金后期补发），这些都是降低成本的方法。

总之，迅速出货，回笼资金，减少库存，亏，或者赚，都是暂时的，现金流才是你的命根子。

2.上下游紧密合作，报团生存

对于制造业来销售体系来说，遇到疫情，首先受到打击的是卖货给终端用户的制造企业的经销商，制造企业下游经销商货卖不出去，那企业的货肯定也卖的不好。长远来看，即使你给他们压再多的货也没有用，反而会产生抵触和反弹。

与其这样，不如上下游紧密合作起来，制造厂家作为较有实力的一方，协作经销商卖货，帮助他们制定市场战略、消化库存，这样，帮助经销商卖出了产品，也就是帮助企业自己卖出了产品。并且，这样做，也是给经销商的情感账户里存钱，为了以后长期良好合作打下基础。

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3.寻找逆境中的风口

就像股票一样，波动，预示着机会。同样的，商业市场任何大的变故之后，都会催生一些没有满足消费者需求的行业大发展。现在大家都能看到的，医疗健康、在线教育、超市网购等等，都会迎来一个大发展的风口。

机会时刻有，缺的是发现机会、马上行动的创业者。对于很多在疫情前就已经是夕阳产业的创业者来说，疫情的出现，无疑是企业转型的好机会，能善用这次机会的人，即使疫情让自己的企业毁灭破产，他也会抓住机会，迅速转型，获得重生。

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4.“向内奋斗”，做好反弹的准备

疫情期间，企业不能复工，员工不能上班，这正是企业“向内奋斗”，修炼内功，准备反弹的绝佳机会。行情好的时候发展生意，行情不好的时候锻炼队伍，这是商界老前辈的经验之谈，我非常认同。

一方面，企业可以通过疫情阶段业务不多，而人员比较清闲的时候进行员工培训，提高员工能力，团队凝聚力，从而提高企业的战斗力。

另一方面，正好静下心来，可以远程和客户进行沟通，获得客户对自己企业的一些真实想法，提升企业管理，并且整理客户的信息，对客户情况进行分析，做好疫情后的一些市场和销售战略。

第三，可以借机了解人力资源行情，寻找企业需要的人才，和一些有能力的人进行沟通，保持良好的关系，作为企业人才的储备。

5.结合自身行业特点和经营情况，充分利用政府提供的各项税收、社保、融资等政策，全力以赴，度过难关。

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以上仅为个人有限认知的看法，希望能对个别创业者有参考价值。

冬天即将过去，春天还会园吗？希望我们的创业者，都能走出困境！