企业能量模型

企业能量模型

#闪电 晨读#DAY082-100

《每个人的商学院实战商业》

企业能量模型：想变强，先知道自己弱在哪

想要找到“我在哪里弱，应该在哪里强”的答案，必须要先了解企业能量模型。

我们想象一下一个人在推巨石上山的样子，做产品就是把这块千钧之石推向万刃之巅。在上山的过程中要获得足够大的势能，然后在最高点把石头推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，取得尽可能深远的用户覆盖，这就是企业能量模型。

企业能量模型

对照企业能量模型可以发现，要把企业做好，需要做三件事情。

第一件，把产品这块石头推得越高越好。产品的创意、独特性、品质或者说它积蓄的势能，决定了它可以达到的最高销售量级。没有势能的产品是卖不出去的。

第二件，站在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销就是用来减小下滑阻力的。广告、公关、线下活动，热点营销、加入行业协会、获奖等，都是为了提高客户的优先选择概率。

第三件，巨石开始水平滚动。这时用渠道来继续减小阻力，通过线上、线下大量布设渠道——电话、互联网、上门推销甚至达到田间地头——的方式，让商品达到消费者触手可及的地方。