专注于你所服务的企业

专注于你所服务的企业

有的营销人员对自己的角色定位不清，总认为销售就是卖产品，一种产品也是卖，两种产品也是卖，况且顾客的需求不同，何不多带几个品牌的产品，让顾客去挑选呢？

其实，这是典型的角色错位。营销人员不仅是产品的销售者，更是一个品牌企业的形象代言人，而一个良好的企业品牌，能够突出营销人员的专业形象，增强营销人员的自信心，提高销售成交的几率。营销人员只有忠实地专注于所服务的企业，才能更好地了解企业的产品，保持自己的职业形象。只有专一才能专业。

一位营销人员走进一家理发店，向店主推销洗发用品。他首先介绍了A品牌的洗发水，告诉店主这是全国皆知的品牌，电视正在大规模地做广告，也请了某位名人做形象代言人，而且产品质量确实不错，富含多种维生素成分，经济实惠，特别适用于理发店使用。

但是，店主觉得这个品牌的洗发水好是好，就是价格高了些。几经讨价还价，店主还是决定放弃购买。这时，那位营销人员又从兜里掏出了B品牌的洗发水，然后大说特说这种品牌洗发水的好处，而且承诺价格有得商量。

在与店主探讨两种洗发水的具体区别和价格差异时，这位营销人员或是自相矛盾，或是语焉不详。店主不免对营销人员起了疑心，因为这两个品牌的市场定位和品牌运作都很有讲究，绝不至于如此的不专业。于是他把营销人员当作卖假货的商贩，给打发出去了。

其实，一个人的精力和能力有限，不可能对哪家企业的产品都熟悉。况且，企业的产品也在不断推陈出新。所以，营销人员必须要专业，只有专业才能走向卓越。如果一个营销人员想同时销售两种品牌的相同产品，那么，其结果就是哪一种产品也不能卖好。因为一个人的时间精力都是有限的，不可能专注地去了解所服务的每一个企业，更何谈专注产品和服务。

而在顾客眼里，你只是一个产品的销售员，你的品牌属性是模糊的，带给顾客的价值感和信任感也会大打折扣。顾客更担心你的专业素质和服务能力，不能满足他们的需求。

因此，营销人员要忠实于自己服务的企业。只有专注于自己所服务的企业，营销人员才能树立自己的职业形象，才能对企业的产品进行专门的研究和了解，提升自己的专业和服务素质。而在应对顾客的异议时，也就更加从容不迫，信心十足。这样，营销人员的服务的水平就会更加深入，而销售成功的可能性，也会大大提高。

专注于自己服务的企业，是成为专业营销人士的必然要求。

专注于自己所服务的企业，才能更加专业

服务于一家企业，有利于树立自己的专业形象

专注和专一，是赢得顾客信任的重要基础

只有专心于提高自己的业务素质，才能更好地服务顾客，才能做好顾客的生活顾问。兴趣是最好的老师，要不断学习，通过学习培养对销售的兴趣。销售就是同顾客的沟通，沟通中最重要的是聆听。不专心聆听顾客的声音，就不能挖掘顾客的需求和为顾客更好地服务。一位营销人员，必须专心于自己的销售和服务，充分了解企业和产品的相关知识，并通过自己对产品的亲身实践和感受，让顾客更好地了解产品、认同产品，从而更好地满足顾客的需求。