3个人怎么占星巴克便宜？

星巴克的价格用了什么商业套路？

三个人在星巴克怎么买最划算？

星巴克价目表，中杯拿铁28元，大杯31元，超大杯34元。

商业套路1:价格锚点。

利用人们权衡对比，和避免极端的心态，诱惑你买"大杯"。

商业套路2:语义效应

"大杯"两个字，出卖了星巴克。

三种杯型，分明可以叫"小、中、大"。

你非要叫"中，大，特大"，挑战消费者智商，让消费者在语言上占便宜。

那到底买什么杯型最划算呢？

中杯（12盎司）28元；大杯（16盎司）31元，超大杯（20盎司）34元。

商业套路3:二级价格歧视，按量定价。

让你觉得买越多越便宜，多消费。

但是喝不了那么多，就不要贪便宜吃大亏，中杯就够了。

价格锚点，语义效应，二级价格歧视。一张小小的价目表，暗藏这么多商业逻辑。

那么，躲过这些套路后，

应该买中杯，大杯，还是超大杯呢？

既然喝得不多，那就买三个中杯？恭喜你 ……

你还是中计了。

啊？这也不对？那应该怎么买？

回答这个问题前，先给你介绍价格歧视的"克星"：一价定律。

你想把一件商品，用5元卖给"穷人"，10元卖给"富人"，那就一定会有对商业敏感的穷人，用5元买来商品，然后用9元，8元，7元，甚至5.1元卖给富人，从中获利，使你的"价格歧视"落空，最终导致，你不得不卖给穷人和富人，都是一个价。这就是"一价定律"。

比如代购和跨境电商。

我们应该怎么买咖啡呢？

中杯拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；超大杯，20盎司34元，每盎司1.7元。显然，星巴克在对你实施"价格歧视"。既然商家用"价格歧视"套路你，你就可以用"一价定律"对付它。

怎么办？我可以买两个超大杯拿铁，然后取咖啡时说：请再给我一个杯子，我们三个分一分。为什么？因为两个超大杯，比三个中杯，多了4盎司咖啡，还少花了16元。