会营销的外贸业务员你招不到、请不起怎么办？

供大于求带来的激烈的竞争形势，加上互联网对客户购买模式带来的影响，都不断提高对外贸业务员能力的要求，要销售技巧，要业务熟练，要英语过关，最好再懂网络营销。因为只有这样的业务员才能出订单，有业绩。代表广大业务员小伙伴们，问一句，你咋不上天呢？

如果你觉得像这样会营销的好业务员太难找了，而且养不起，那么你从出发点上就错了，为什么营销和销售的工作要由一个销售岗位来完成呢？这明明是两项工作。你让一个做销售的业务员去做营销，不是让足球运动员去打篮球吗？事倍功半。

新外贸时代，客户自助获得信息，其实是削弱了业务员在整个销售环节的分量，而加入了营销的作用，而很多外贸公司却没搞清楚，选择多招业务员，希望以此提升业绩，当然费力不讨好。解决问题的根本做法在于提高企业的营销投入，摆正业务员在整个销售过程中的作用和地位，最终通过营销获得最有价值的客户资源和最“对症”的开发逻辑，让业务员有限的时间、精力和专业技能用在刀刃上。

对于外贸营销，你可以选择自建团队，招贤纳士，也可以找专业的团队。但是对于很多中小企业，尤其是传统外贸转型企业来说，自建团队并不现实。

[if !supportLists]1.[endif]投入大

人员投入：懂搜索引擎、懂社交媒体、懂竞价广告的运营人才——人数2+

时间投入：运营人要了解产品、品牌、行业、目标客户——2个月+

金钱投入：招聘费，工资+福利，广告费，推广费——5000+/月*2

[if !supportLists]2.[endif]效果不确定

不确定因素

因为自身不懂，招聘的人是否真的有能力做好；

运营人对产品和品牌理解是否到位；

最终能带来多少流量，又能有多少是有价值的；

需要投资多少广告费都是未知。

根本原因在于，你组建的团队是否专业，需要多久能变得专业。

而这也是大多数公司会选择专业团队的原因。像贸立方这样的专业外贸营销团队，根据多年服务外贸企业的经验，为你定制专属的推广营销方案，建立起以营销站为核心的销售漏斗逻辑。通过网站对企业业务和产品的了解

建立客户线索搜索模型，在强大的数据库支持下，定位目标客户并优化出最优客户线索；

通过追踪记录访客行为，分析出客户需求和喜好，为客户分组定级，让业务员了解孵化的优先性和方向；

凭借多系列实用邮件孵化模板和自动发送功能，节约客户孵化成本，客户邮件反馈的及时收录和总结更能为业务员的孵化工作提供帮助。

所以不是会营销的业务员难招难养的问题，而是有没有必要的问题，有时间好好的算笔账，你会发现请个全能型业务员或者自建团队都不是性价比最高的。