19年2月江西学习总结 1

2.20宜昌抵达九江第一站。xx公司年产值1300户，传言牛逼，慕名而来。

17年百科数据，九江人口487万，GDP2413亿，人均49659元，风大小雨，初来乍到，感冒缠身，及其难受。入住城市，下榻酒店，第一感觉九江缺少设计师。城市规划真的不科学，地方很大，设计不合理，利用率小又不美。最厉害的是，从车站到酒店4公里的距离他们都不跑，非跑庐山的单不接，硬生生叫了个麻木30，不像宜昌交通管制严格，一个车站几十个摄像头，还有交警，你敢违规我就罚你，你敢乱收费我也罚，在这里似乎都是过场，因为就那样。大概就是这样一个市场环境，人家一年产值1300单，我们的2.6倍。

可能时间匆匆，没怎么去找好吃的，但路边看得最多的就是伴粉，进了一个老字号，吃了碗老坛酸菜伴粉，还行。酒店价格便宜，一百多，环境可以，服务也热情。感觉特别珍惜自己的岗位，这点很淳朴。

来到公司本部，分公司2个，本部300平，分部160平，后台50人，前端20人，客户档案摆放整齐，工作人员积极热情，氛围好，开发客户从未停歇，经理在或不在都是自觉的在做自己的事情，丝毫感受不到工作的疲惫或是无趣。墙上的榜单销冠单月20单，季度47单，年度200单，不服不行。接待我们的是后台负责人，激情、干练，进入茶室随坐下。

跟销售部的经理聊到一些数据，日常销售管理没有，行业深挖没有，瞬间觉得这样的队伍都能做成这样，简直想不通，其实别人是不愿意聊。一年产值1300单，人均过6单，没点厉害之处还真达不到。不分享，继续侧面挖，从基层开始，基础量无要求、资料无要求，激励做的很好。本部2个销售团队，分部5、4分布，声音是一点不小，特别有激情，如果我是客户，我也会被感染，不一会到2单，全体掌声，加油鼓励，都是积极奋上。

公司3人合伙，一个经理负责后台，一个负责销售前段前端，一个负责运营，各司其责，分工明确，黄金搭档。手带浪琴，金貔貅手神，走路疾步如风，看似激情、干练，实则心思缜密，后台是6个组，每组4人，服务260户，还有一个外勤组8人附带1个主管，全部是娘子军，要说活在女人堆里的男人厉害，那他就是其中之一。女人这么复杂的动物，他竟然凌驾40几人，真的不简单的。后台人员，相对也是比较活泼的。前端销售负责人相对内敛一点，没有那么健谈，座驾朗逸，踏实勤奋，很会做人，老婆是销售部的top，1年销冠。这背后的工作和沟通不可小觑，真的是支持了事业也支持了家庭，很不错。还一个合伙人，管运营的，头顶棒球帽，坐骑XT4，晚饭在自己酒店，酒桌子上讲了很多自己过去的故事，真的是每一个成功的背后都是饱经磨难，自己进传销卖洗衣液，当过厨师，创业失败负债过，每一个悲惨的经历似乎都是现在的资本，他偏战略部署方面，看得出是一个非常聪明的人，城府不浅也不简单。

完

地理环境  （gdp 人口

人文素养（交通、素质、特色吃

公司感受 （氛围、人员

销售管理 （竞品开发、均单、销冠、激励

后台搭建（分层、

亮点（激励、架构、团队、氛围

人脉建设（人物分析、亮点

感受启发 （见识、能力、物质、精神