20190717|《再读营销管理》|分析企业市场

企业市场包括组织，购买其他企业的产品或服务，再将这些产品销售给其他组织或个人。一般的企业市场所在的行业都比较大。而且与个人消费市场有以下不同：

购买者数量较少，规模较大。

通常企业都是进行大宗采购原材料或服务等产品，个人消费者难以购买。

密切的供应商和顾客关系。

因为购买的东西多，供应商通常被要求进行个性化生产，以满足不同的特殊需求。

专业采购。

企业市场需要专业的采购人员进行综合地比较购买，例如询价，专业的采购方案。

多重购买影响。

因为涉及的量和资金大，因此会受到多重领导决策的影响。

多次销售访问。

在影响企业市场的购买过程中需要进行多次沟通和对接。

需求缺乏弹性。

因为涉及到生产，在需求上受价格的弹性影响的波动不大。