​前有能量堡垒，后有巧巧生科。实业微商，正站在风口，强势来袭。

2018年，7月18日，巧巧生物科技，一家集创新与科研一身的专注于化妆品的传统企业，与尚策咨询于大眼鹰项目形成战略合作，双方在会议中进一步明确了合作的细节。 

‍规范生产，让资历成为稀缺‍

选品，是做微商要考虑的一个很重要的问题，选品选得好，才能打开市场，才能谈得上销量。

作为传统的化妆品代加工生产基地，巧巧生科的周总最开始的时候，并不谈“销量”，而是把重点放在研发，采购上面。

他强调巧巧在生产时，严格按照规范进行。“规范工厂”是作为实力的一种展示。为什么微商在以前让人不放心？因为产品的质量没有保障，安全令人担忧，代理只顾销售，不管其他，因此就产生很恶劣的后果：处于前段的厂商生产的产品销售不出去，后端的代理没有好的产品卖，不断地寻找下一家，好的产品。

这不仅仅存在微商里面，还渗透到整个化妆品行业。

现今有一个趋势：对化妆品，护肤品的监管越来越严格，对于那些生产乱七八糟的企业来说，在高压政策上面，可能是顶不住。对规范生产的巧巧来说，恰好是件好事。

“这可以作为一种稀缺的资源”。

对比起巧巧的其他优势：3000多个配方，为广药白云山、哈药集团、江中集团、石药集团、玉林制药、美人符、屈臣氏等上百家企业和品牌提供近两千个技术配方输出不断创新；与中山大学，暨南大学等高校共同研发；获得6项国家专利等，周总尤其关注这一点，这将会成为巧巧持续发展的关键。

而微商领域讲选品时，一直讲目光放在高复购率、高利润上面，周总的一番话提醒了我们，稀缺性也是一个被忽略的因素。

深度合作，让前后端融为一体

2018年6月，对于微商人来说，是一个值得纪念的日子。国家承认微商合法了。这对微商人来说，值得高兴，是件大喜事，但同时也是考验，因为正好遇上了微商转型的时刻，意味着微商人更需要打起十二分精神。

尚策咨询的首席顾问尚孟坤尚老师谈到与时俱进，贯彻新零售的思维来应对转型这个挑战。

传统的企业生产跟销售是交易关系，彼此立场对立，信息交互速度慢、效能低，产业链前后端反应永远慢半拍；之前的微商，我们说这是半截新零售，销售团队发挥出了个体的能量，但前端与后端的配合依然并不默契。

很多微商明星红火一时暗淡收场，还是败在产品跟不上团队发展，而他们自身无研发能力，无法解决这个问题。

而我们采用直控渠道，深度合作：

代理在后端，掌握一手信息，新鲜，齐全，直接对接终端的消费者，将消费者的反应反馈给前端的厂商。

厂商做有针对性的开发，先试错，交给微商团队进行小规模实验投放，按需开展大批量生产。产业链前后端配合密切，信息交互高速高效。

只有前后端融为一体，深度合作，才能精准地满足消费者需求，与消费者产生良好的互动，消费者的忠诚度才能提高。

观念突破，让消费者成为主角

一说到消费者，周总立马表示有话说，“巧巧一直都在研发让消费者认可的新品，采取OEM贴牌流程和ODM流程。”正好与尚老师所说的相符合。

我们一直说在传统企业要转型，要改变之前的那一套，那一种玩法。其实首要改变的是我们的观念，不是办厂产货，也不是开店卖货，而是为人服务。

有些产品质量过硬，颜值也高，技术牛逼，但就是卖不出去。因为它不具备消费需求，不是消费者想要的，那么不管质量还是技术都毫无价值。它是好产品，但不是好商品。

以前有营销高手提出“我们创造消费需求”，说法很高大上，实际在新零售视角看来非常尴尬——为什么不根据消费者本来就有的需求提供他们想要的产品，而非要强行创造需求呢？

构建社群，构建良性循环，把消费者圈住了，我们自然有更高效的方式把价值变现。

巧巧生科这次与尚策咨询合作的大眼鹰项目，是一个很典型的实业微商项目，不是在消费者的对立面做营销，而是从消费者的需求出发做共赢，这也是实业发展的必然趋势。

何不趁此机会，站在风口，利用实业微商，突破当前困局，来个华丽转身？