《鬼谷子》学习心得

【飞箝第五】

原文：（5.4）用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之綴也。用之于人，则空往而实来。綴而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。

译文：

将飞箝之术推广应用到与人打交道，则必须先考量对方的智慧、衡量对方的才干，估量他的气势。把对对方的充分了解作为与之相处的关键。先迎合他、附和他，然后再用飞箝之术控制他，使对方与已方相合，这些用对方之意以达到显示已方目的的手法，都是飞箝的方法。飞箝之术用在与人打交道上，已方往往没有付出却能够得到丰厚的回报，使对方与自己紧密连接而不会失去控制，然后再在其言辞上谈实情。做到这些，就能钳制对方，或者使他向纵的方向，或者使他向横的方向，或者使他向东，或者使他向西，或者使他向南，或者使他向北，或者使他从起点返回，或者使他返回后再翻过来。反反复复，都始终在自己的掌控之中。

学习心得:

本节讲述如何应用飞箝之术交往对方，使得成为自我人生道路成长中的贵人。

应用于我们销售工作中，只有我们充分了解客户，投其所好应用飞箝之术，让客户成为我们销售环节的天桥，带我们走上签单之路。

只有前期的充分准备，抓住客户需求，合理应用飞箝之术，让我们业务受益匪浅！

马瑆

2016.6.11