听到的能记10%有画面的能记65%

读《故事力》18.1章，故事的魔力在于创造想象，有画面感才有想象。我有摘录和感悟有：

第一，故事能创造想象。

1）讲得好的故事，就有给别人晒了很多画面的效果。别人听到的能记住10%，有画面的能记住65%。

2）我们的情感脑受画面感影响，决定我们喜欢的就接受，不喜就欢并排斥。

3）让故事激发别人的想象、在别人的脑海中呈现故事的画面、让别人被深深吸引，而不无聊到走神。

第二，创造画面感的方法：VAKS法，即视觉visual，听觉audio，动感触觉kinesthetic，嗅觉smell

1）要卖房子有鲜花是视觉；有背景音乐是听觉；有毛茸茸的地毯是触觉；香薰蜡烛、巧克力饼干是嗅觉。

给看房的人有多方位的刺激，营造家的感觉。

2）若故事中加上合适的细节，也能刺激到听众的感官，让人在脑海中产生画面感。

3）银杏基金会的负责人林红，曾在微软工作多年后辞职做公益。她讲汶川震后重建的故事是这么描述的：

我第一次去成都，是汶川地震两周年时，追踪灾后重建项目。站在巨大的扭曲的建筑前面，站在被泥石流填平的山谷面前，站在湍急的河流岸边，站在临时的安置区里，我久久地，久久地沉默。

人是多么渺小，我又能做什么呢？打破这种沉默的，

是安置房的窗台上一枝怒放的粉色芍药，是临时安置区旁边的废墟上一小块一小块一米见方的冒了新绿的菜地，是远处传来的一阵阵的打麻将的笑声。

我第一次感到，自己站在一个时空的交叉点上，无论是回望还是前瞻，都深邃空旷，望不到边际。

听后画面感油然而生，悲壮但不悲情，因为粉色的芍药、新绿的菜地和打麻将的笑声让我们看到了希望。

这些东西很小，但是它真实地存在。

第三，让人听到生动细节。大脑会对接收到的画面、声音、味道和动作进行生动的心理模拟。

这让听众会自我带入，与讲故事的人产生共鸣的过程。好故事的细节描述分：

（1）关键人物。有人对他的老板的描述：

每天9点前他到公司，总是穿着黑色或灰色的西服，脸上从来没有笑容，板着脸，像是谁都欠他八百元。

每次别人跟他汇报工作，他总是两手往胸前一抱，蹙着眉头看着对方，整得人心里发毛。

所以每当他跟我说，来我办公室一趟，我心里都七上八下的，手都不知道该往哪儿放了。

听得出员工不喜欢这样的老板。

这为后来讲到他们之间因难以沟通导致的各种冲突，以及后来相互了解、和解的一系列过程，做了铺垫。

让故事显得很有张力了。

此外，细节有助于共鸣。别人可以从大块的信息中找共鸣，也可以在具体的细节中找到自己的影子。

（2）关键动作。很多人在讲故事时有一个不好的习惯，就是只对听众说，我告诉你，现在要进入重点了！

却没有用语言（包括肢体语言）呈现出这个关键时刻。

其实，通过细节描述呈现，能让听众自己看得见，感受得到，到底发生什么？

例1：早上在公司，看见老板一开门，黑着脸走进来。他深深叹了口气，一屁股坐进椅子里，摆摆手说：“今天不开会了，大家先出去吧。”这时候，员工可能会猜老板刚经历了什么，也许是被他老板骂了？也许是和老婆吵架了？如果你是情商高的，这时候说不定还会给老板端杯水。

例2：另一种情况，老板一开门，黑着脸走进来。他把公文包往桌上一摔，转身说：“今天不开会了，大家先出去吧！”这时候的老板更像是有什么人惹到他了，不是哪个客户就是哪个下属。这时候，最好就是三十六计走为上，有什么事等他气消了再说。

同样一个场景，不同的关键动作导致听众对你故事的理解完全不同。

生动而准确的动作描述，会让人在脑海中浮现出当时的情景，并且让故事的表达更精准也更有韵律感。

（3）关键场景。

一个三宝妈，总在家庭琐事中对孩子失去耐心，发火之后又焦虑后悔，她曾描述过一个场景：我原以为自己可以非常有耐心地对待孩子了。但有一天早晨，老大托福考试马上要迟到了，我着急送他出门，老二在房间里大喊：“妈妈我的校服呢？”此时只有一岁，睁开眼睛就要妈妈的老三醒了，叽叽歪歪地哭着要我抱！哪一个都刻不容缓，恨不得能拔根汗毛一吹变成三个妈。情急之下，那个本应自己准备好校服的老二就又成了炮灰。

这让人眼前浮现出了家里几个孩子的声音此起彼伏，妈妈手忙脚乱的情景。而且也正是这样关键场景的描述，让大家更能理解作为三个孩子妈妈的不容易。

第四，故事里若有太多细节描述，会变得很啰唆。要想把故事讲得既精彩又精简，就要记住：

故事中任一元素，无论有多好，若不能帮听众体会到故事的中心，即想通过故事来传递的信息，都是多余的。

第五，学会讲故事，既能提高沟通力，又能锻造故事思维力。

讲故事，是一个提高思考、选择和判断能力的过程。

这和我们在生活中思考：

1）做什么，对实现自己人生目标真正有帮助？

2）买什么，对提高自己生活质量真正有用？

3）拿出断舍离精神对其他的杂事、杂物说“不”，

这些都是一样的道理！