【彩石新微商】恋爱成交训练营，国红第10天收获

今日复盘总结一下昨天和今天学到的

1、塑造价值（价值不到，价格不报）

以前总是心急，没有为顾客塑造好价值，盲目报价，结果丢了很多单。

方法论：①塑造稀缺性（比如，断货啊等等）②讲工艺细节（比如，产品经过多少到工序；你分享的课程是花了多少钱，你总结的经验是通过多久积累来的，等等）

2、成交流程要记牢

方法论：调频 问诊 下危机 树权威 给案例 出方案 报价 排雷 收钱 定心

3、聊天三大原则

第一铁律：说对方感兴趣的，而不是你感兴趣的

第二铁律：要让对方感觉像在跟你私聊（尽量不要说太多的专业术语，用大白话，发圈也是）

第三铁律：消除自我

4、发圈和期间排版小技巧一定要牢记，勤练。