@荷边书房@解读《孙子兵法》【118】不知敌情去作战，就是聋子瞎

第十三章  用间第十三

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

       凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

       只要是带着10万的军队，长途奔袭千里去打仗，百姓所花的费用，国君所花的财政之俸，都是日费千金；内外都不得安宁，一家有人当兵，七家供奉，忙于后勤运输供奉，十万之师，要七十万家供养，这个花费太大了。

       为什么一家有人当兵，七家供养呢？因为周期是实行井田制，一片地画一个九宫格，周边是八个格子地，中间是大家的住房，周边是田。所以，当一家出兵了，其他七家就得上缴更多税赋，十万之师，七十万个家庭都得背着，这个花费是很大的。

       相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

       打仗相持数年，就是为了争夺那一天的胜利，旷日持久的战争劳民伤财，就算再爱惜钱财，如果不肯把钱花在了解敌情上，那这将领就是最不仁慈的将领，最不负责任的将领，也不是君主的好辅佐，是不能打胜仗的将领。

       这里用了“不仁之至”，那就是达到最不仁的境地。仁，造字的原意是从人，从上的意思。将领没有为十万士兵及背后的家庭考虑，没有为君主考虑，只为自己考虑，觉得花了间谍费用不值，因而不知敌情而吃败仗，那就是“不仁之至”。

        要知敌情，就得花钱。关于花钱，考验人性之难，这里有四个心态：

一、预算内的钱花习惯了，无所谓，比如七十万家的供奉，对于预算外的钱，哪怕再小，都有点心疼，比如额外的间谍花销。

二、算别人的账，不算自己的账；给别人定价，却不给自己定价；

三、不知道给得对不对，即便对了，可能也没价值；花钱上当很正常，不能保证每一分钱都有回报；

四、要把钱花在刀刃上；前提是先要把钱花在刀把上。

关于前两种心态，我们关键是要关注事情，是给自己的事情定价，而不是给别人定价。无论预算内外，无论别人赚多赚少，事情的价值决定了花费。关于后两种心态，这更多是说判断和代价。我们花钱，不可能做到每一笔钱投下去就马上见效，就好像天使投资人投项目，不能保证每个项目都能成功，一旦有一个项目能赚钱，自然会百倍千倍地赚回来。想把每一分钱都花在刀刃上，是一厢情愿。现实一点就是想把钱花在刀刃上，必须有钱花在刀把上。间谍工作，就包含长期大量的天使投资工作。

       故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

       所以开明的君主和贤能的将领，其动辄就能取得胜利，能做到超出大众的胜利，那是因为了解情况。要了解作战的敌情，不能向鬼神占卜，也不能找类似的事情打比方，每一次的情况不完全一样，也不能寄希望于不可验证的天象，还是要回归到人上，回归到作战现场，一定要有人到作战现场看过问过才行，李世民每次作战都要自己亲自去现场看作战地形，这就是说明了现场现实现物才是作战的核心输入，这也就是说明了间谍的重要性。