淘宝直播|凭什么别人能成为优秀的主播？而你却不能

作者：播布斯；来源：播布斯

曾经在一个直播间里看到这样一个典型的例子，今天拿出来给大家唠唠。

一个美搭类目主播小鱼（真名不方便透露）从开始直播到最后她做了三件事：试衣服、看手机、回答问题；过程感觉没毛病。如果看手机的时长大于试衣服、回答问题会是什么效果？

布斯用一天的时间记录了她8个小时的直播。

早上小鱼开始做直播准备，提前熟悉推荐内容、主推产品、期间抽奖时间等各种前期工作。直播开始，小鱼按照惯例给观众打招呼，正式开始她的工作。换衣服、说建议、解答粉丝的问题，她都做的很流畅、自然。比如粉丝问这个没有束腰的会不会显胖，她会说“宝宝这个是可爱风的，也是比较适合瘦小的女生穿。如果宝宝担心会显胖，可以等下看看下面的几款宝贝”。但看久了就会发现，主播多数时间都是在看手机，很少看镜头。

怎么样才能做好一场直播？简单来说，一个好的主播就是直播间的标配。但很多的主播却很难达到好主播的标准。

见过一个很特别的主播，坐在小板凳上，静静的拿着扇子在那里扇，画面清奇。相对于其他主播的努力推荐，详细介绍产品，她真的是一股清风。地面上摆满了地毯，直播界面打着“厂家促销”四个大字，一闪一闪很吸睛，但从头到尾，她几乎都不开口说话，就坐在一个小角落里面对着大家。如果你想给她来点互动，做梦吧，人家根本没拿手机，看不到你的互动好伐。墨哥初步估计她可能心情不好或者心态有点崩。

图片源于网络

看来，又是时候告诉大家一个好主播的重要性了。赵圆圆在2019年的一次中峰会上说过“我们做的比较好的直播就三点，人、货、场”。对很多机构和商家来说，一个好的主播人选是关键因素。

那么，怎么才算是一个好的淘宝直播主播？

从目前大家存在的问题来讲，总结有以下几个方面：

1、练习镜头感

图片源于网络

现在有很多的主播，论个人能力其实还是很有实力的，普遍问题就是镜头感太差了。镜头感这词以前主要用于摄影师和演员又或者主持人，目前的运用就比较的广泛了，模特、主播、淘女郎，甚至是普通人都会经常使用。好的镜头感，往往意味着好的形象。对于主播而言，形象在一定程度上来说还是很重要的。怎么培养？需要大家去多多练习的。平时可以对着摄像头多练习，在家休息的时候多给自己拍拍自拍照或者对着镜子做练习。具体要做什么动作，看你个人主播需求。别说做美食主播的不需要练，坐在那里煮东西就行了，一些以制作为主的主播也需要练，因为好的镜头感可以更好地展示商品。

2、多与粉丝互动

图片源于网络

这词大家都知道，多次、反复的被大家提起，为什么？因为它对主播来讲，实在是太重要了。

最好的作用就是拉近距离，在你推荐产品的时候，粉丝的抵触心理会降低。身为淘宝主播，脱去很多华丽的大衣，本质就是大家的网上导购，站在粉丝的角度去看，为大家带来满意的商品。直播间点赞，分享或者打字抽奖是我们与粉丝的基础互动，这些活动一方面是活跃气氛，另一方面是粉丝获得升级的一个通道。但是对于我们获取他们的内在需求作用不大。这就需要我们用好微淘，微淘可以是商品的图文宣传，也可以是主播与粉丝交流的桥梁，平时主播可以写鸡汤、娱乐八卦、科普等原创内容放在微淘上，增强与粉丝的互动，更有利于我们了去解粉丝的需求，从而更好地去获得粉丝的关注，拉近距离。

3、做到有所区分

在直播间听得最多的就是宝宝，不知道为什么大家都统称粉丝为宝宝，可能是显得比较亲近吧。但还是要有所区分的，我在这个直播间是宝宝到下个直播间也是宝宝，突然到一个直播间叫了我的名字，那就这家吧，没为什么，粉丝就是这么任性。这叫名字的感觉就好比你一直关注的爱豆在上千条的评论里给了你回复是一样的。说这些话的意思不是让你去叫每一个粉丝，主要是让大家意识到区分的重要性。新粉的忠诚度本来就很低，偶尔提一下他们的名字，可以作为我们挽留的一种方式；对于钻粉，叫名字是为了巩固感情。毕竟关注了你这么久，怎么能不给点反应？薇娅有很多的粉丝，但她在直播的时候也会偶尔提一下自己粉丝的名字，比如“xxxx，昨天没见你来哦”。

总结

每个主播都以成为优秀的主播为目标，这无可厚非。但作为长久生活在镜头下的我们，多数时候都是在与镜头打交道，好的镜头感可以更好的展现自己，展示商品。为什么很多人说主播，尤其是网红主播容易“见光死”？除了没有美颜功能，镜头感是一个重要原因。鼓励大家用微淘和叫名称，目的就只有一条：拉近与粉丝之间的距离，从而让他们对我们产生信任，降低抵触心理，增强我们的带货能力。

---

加入【主播商家合作交流群】，获取更多【淘宝直播干货及资讯】，欢迎在评论区留言讨论哦！