90后女生创立网红店，2年5家店全部盈利

有一个女生，回国后和朋友创业。

她负责产品定位、设计包装，朋友负责店面选址、营销推广等。

朋友找店面找了2个月，没有结果。

因为商场准入门槛很高，街边旺铺又一直没有空缺，而他们是一个从零开始的品牌，没有资源没有说服力。

她一着急，自己开始主攻选址，终于在市区看到一间非常合适的店铺。

可是店铺虽然空着，却没有联系人。

朋友说：这种地点，却空着这么好的一个店铺，可能会有官司或者隐情。

她不甘心，每天和物业大楼的保安聊天，终于得知，这间店铺属于某政府部门。

她查找了政府电话并礼貌致电，却遭到了各种拒绝。

她依然每天进行沟通，在第五通电话后，她终于找到了分管此事的领导，并得到了宝贵的拜访机会。

后来，对方回复她：这个店铺已空两年，对于我们来说，也不着急盈利，所以也不会随便出租出去。刚好现在我们有大学生创业项目的扶持计划，你们也很不容易……

所以，就这么顺利地签下来了。

这是本周我参加一个创业分享会听到的故事。

分享嘉宾是一个90年的福建女孩。

一开始，这个真实的故事就打动了我。

年轻，没有资源，凭的就是一股初生牛犊不怕虎的闯劲。

失败了又怎样呢？最可怕的是当初没有尝试。

在这个分享会里，除了分享嘉宾，也有很多参与者，都带着各自的故事和经验。

主持人随机采访了现场参与者，大多是被分享嘉宾的一篇报道所吸引，认同她的理念和产品，所以才来到现场的。

分享嘉宾创业2年多，一共有5家店，全部实现了盈利，但她说并不想盲目扩张，因为如果加盟者没有利润，她会很有压力，未来她会考虑盈利模式升级，而不会单纯考虑扩张。

这时候有3个与会者发言。

第一个人说：我就是从一家店扩张到200家店，曾经吃进来的现在要吐回去，非常痛苦的过程。赞成分享人的做法。

第二个人说：我是台湾某品牌的创始人，经历了很多，非常认同这个创始人的理念和初心，希望她能够保持。

第三个人说：我知道当投资人拿着真金白银过来找你时，你很难拒绝变现的诱惑。很佩服你能这么低调，把事情做好的态度。

有人向前走了很多弯路，却能回过头来告诉你，小心点，这里有坑。

这何尝不是一种幸运。

嘉宾分享了很多，其中3点深有体会，以下结合嘉宾发言和个人理解，整理如下：

1、产品针对的是15-40岁的群体

这个群体喜欢个性化，有情调的东西。结合到店铺设计，定位在性冷淡风，而产品文案调性是偏温和的，整体给人的感觉是“思想独立但给人温暖的姑娘”。

在未来，更多要考虑如何发现与用户链接的介质。比如很多人会专门报名咖啡体验课，就是因为咖啡拉花是很有意思也很值得炫的一件事，那么其他产品，是不是也可以找到与用户链接的那个点？从那个点出发，创造属于用户和产品之间的独特体验？

2、店铺定位是网红店，但从来没花过一分钱广告费

网红店有镀金网红，是砸钱砸出来的，真金网红是做好产品，遇上好时机变成的网红，而她的店属于第二种。

这里面得益于互联网时机，很多博主爱上了这家店，自发传播形成了好口碑。

3、跨界合作，彼此赋能

虽然店铺做的是饮品，但是跟运动鞋，还有其他行业都有过跨界活动。

只要产品的调性有共通性，或者产品的群体有交叉，就是很好的互推。

最后，我总结了关于创业的3个点，分别是如何出发？如何管理？什么是核心？

1、走出去是第一步

嘉宾在开第一家店的时候，只是想说我要做一家店。那时候并不知道后来可以有5家店，也不知道现在已经走了这么远。

这也印证了过往我和很多创业者的交流，开车时候你只能看到前面200米，别怕，先开，到了200米，自然有下个200米等着你，但是如果你不敢发动引擎，那永远也不知道开车的感觉。

2、自我管理

关于创业，如果先开始考虑的是：我有50个员工或者100个员工该如何管理？就错了。

真正该考虑的是，如果有10个员工，5个员工，2个员工，我该如何管理，甚至一个员工，也就是老板自己，该如何做自我管理。

做好自我管理，才是第一步，员工人数的增长都是后面的顺其自然。

3、盈利是第一生产力

要创业，就要盈利，考虑这个是最根本的，否则就是耍流氓。

情怀和梦想是要有的，但是不盈利，一切都会变成空谈。

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