商业中最重要的事——病毒循环

本书的简介号称全球病毒营销案例大全，是社会化媒体和科技界人士必读书。“《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内，全世界最成功企业的病毒营销案例。”

但是通观全书发现，最成功的案例，比如FACEBOOK，比如TWITTER，都只是浅尝辄止，作者花了更多篇幅描述的他心仪的病毒营销案例典范，如NING，如MYSPACE，已经廉颇老矣，偃旗息鼓。

大部分经管类书籍，其实都有这个问题，作者要跟潮流、抓风口，但过几年再回首，发现即使不是全部，但至少也有半数的案例，已经过眼云烟，啪啪打脸了。比如前段时间看的商业的常识（没过审，隐藏了），就有类似的问题，里面推荐的如家携程獐子岛，这几年一个比一个会爆丑闻，各种瓜，让群众们吃的不亦乐乎。但在作者写作之时来看，都是先进生产力的代表。

雷军说过，在风口，猪都会飞。一个好的timing，未必保证你能成功，但赶不上这个timing，注定将会失败。所谓的营销技巧，市场定位，比起来都只能算奇技淫巧。无论是NETSCAPE NAVIGATOR，youtube，亦或者PAYPAL，本质上都是赶上了个好时候。有个笑话说电梯里面乘了三个人，一个人不停地原地跑，一个不停地做俯卧撑，还有一个不停地用头撞墙。电梯到了顶楼后，里面主人问他们怎么上来的？一个说我跑上来的，一个说我做俯卧撑上来的，一个说我拿头撞墙上来的。电梯就是宏观经济的timing，那三个人就是天天介绍成功经验的大佬们。可惜大部分人，都对电梯视而不见，却对到底应该跑步还是撞墙，喋喋不休。

托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》的开篇就说：“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”同理，成功的企业都是相似的，而失败的企业，却都有其各自的理由，或者是扇贝游走了，或者是开发乙肝疫苗失败了，也可能是老板猥亵被抓……对企业的老板和管理者，最应该研究的，不是别家成功的经验，而是他们失败的教训，这也是为什么我特别推崇《大败局》和The Hard Thing About The Hard Things的原因。

关于白手起家

全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的，它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式，是人类历史上前所未有的。

很简单啊，因为白手，所以have nothing to lose。

我的好朋友眼镜大亨公司来了个年轻人，摸摸索索了好一阵子也找不到方向，干脆跟大亨要了几幅眼镜去速卖通卖，然后一发而不可收拾，连续做到美亚EBAY敦煌WISH等平台，品类也从sunglass扩张到各种专业的护目镜甚至sextoy。相比之下眼镜大亨有人有资源有钱有库存，但是怎么也折腾不过这个小年轻。

很简单，因为大亨手上有单，心里不慌，丧失了前进的动力与欲望，而年轻人，背负了老婆儿子车贷房贷，不得不，必须得……

所以timing很重要，努力也很重要。

没有timing，你再努力也可能是在南辕北辙。大家都处在过风口，只有那只猪飞了，因为他努力了……