如何建立你的领导力第三课—Sonia

一位优秀的终端执行者➡️管理者➡️领导者，每个层级是如何去进阶的。

首先，极少人生下来就具备了可以做领导者的资质（就是他这种资质是天生的，他这种能力也是天生的），而绝大部分人的领导能力都是后天培养和激发出来的。

所以，想要成为一个领导者，你就必须要一点一点建立自己的影响力，权威性和能力。

那么接下来我告诉大家，每个阶段你需要扮演的角色，你应该做的是什么，那么你如何一步一步晋级成为领导者，如何一步一步升级打怪呢。

第一阶段：

角色：终端执行者。

职责：多配合团队，在团队大群的互动。帮助新代理回答他们提出的问题，去解决新代理他们的心态问题。团队的规划和计划，要认真的去听，去执行。并且引导自己的代理愿意跟随以及听从。

结果：你在团队露面的时间和机会越多，也就塑造出自己在团队的影响力。

原因：如果说这个过程你都不去做，那么你可能会变成一个路人甲，你会在团队里面没有存在感。我们不可能什么都不做，就有能力让别人关注自己，对吗？

所以我们要做的是，经常在团队里面出现，可以协助别人，可以帮助别人，回答问题，多配合团队，多积极的做互动，针对分享的人，我们可以给他们一些掌声。

而如果你是一个活跃的终端执行者，团队的管理人员一定是可以看到你，团队里面所有的代理们一定是可以看到你的。你所树立出来的和你所去做的事情，帮你树立出来的这种形象对你来说一定是有益的。

有一些代理在这里做不行，去到别人那里做的也不行，为什么区别这么大？区别就在于有的人在团队里面，他乐于奉献，让很多人都认识了自己，建立了自己的影响力，让很多人都加了他，都喜欢他，当他再去换一个品牌，对方感觉有兴趣的时候就会去买他的产品。

但是如果你在团队里面。没有做任何的贡献，别人都不认识你，你即便换个品牌再去做了，你还是做了你朋友圈的那一点生意，你身边的人对你的信任值并没有增加，也并没有在团队建立你的影响力，影响力吸引到你的粉丝，你再去做什么事情意义都不大。

如果你想在未来做事情，有人支持你。那么首先你是要先建立自己的影响力，如何建立就是我上面所说的：你先成为一位优秀的终端执行者，慢慢的在晋级为一位优秀的团队管理人员。

如果你是一位优秀的，活跃的终端执行者，那么团队的管理团队一定是可以看到你的，当团队有需要的时候，管理团队就会向你抛出橄榄枝，这个时候不要扭捏，不要害羞，去做，去接受，因为你的晋级之路就是这个时候要来了，所以首先你要相信自己，相信自己的潜能。管理团队愿意让你去试一下，去做一件事情，就意味着大家认为你有这样的能力，而你只需要去好好做，好好发挥就可以了。

第二个阶段：

角色：管理者

职责：团队的各项管理和执行团队各项任务

随着一个团队不断地转壮大，所需要的管理人员肯定会越来越多，比如一次大型的培训，就至少会需要8～10位助理，10～20位导师，还有负责做海报的，做主持的，做表格来记录的，等等……

开始你可能只是一位管理执行者，当你获取到越来越多的经验，可以独挡一面，独立承担团队任务的时候，主动愿意去分担团队，团队管理工作的时候，你这个时候就逐渐成为一位真正的团队管理者，你会开始逐渐获得个人IP，获得团队成员的尊重，获得代理的崇拜和喜欢。所以这个时候，你真正开始有了自我价值，团队的人能看到的你的自我价值。

第三阶段：

角色：领导者

职责：培养管理者和领导者。

当你有了你自己代理的时候，你就应该把自己当作一位管理者，因为他们未来在这个平台能不能赚到钱，你带他们来的这个初衷等等，是需要你去传递给他们的，你是需要把她们管理好。然后让他们能够做这个项目，按照你刚开始给他们说的一样，真正可以得到提升，成长和赚钱。

管理者和领导者的区别：

管理者：管人做事，管关注事件的进展；

领导者：培养人才，关注人的提升和人的进展，领导者不仅仅是要培养追随者，更是要培养管理者和领导者，眼光会更加长远。

管理者：未必有很强的大局观，

领导者：相对大局观就会更强一些，并且格局会更大一些。

管理者：可关注的是我做的事情，能为我带来什么；

领导者：更在意的是我在做的事情，能给我和我的团队，和我的伙伴们带来什么。

想成为一位领导者，你需要先改变自己的思维模式，把自己变成一个利他的人，这就是第一步的思维转变，第二步做事情要有计划性。

一位优秀的终端管理者，不一定可以成为一位优秀的领导者，但是一位优秀的领导者一定是一位优秀的终端管理者，而大部分优秀的领导者都是从一位优秀的终端管理者晋级上来的，那么想要有影响力，那就一定本身具有很强的业务能力，才能更容易成为真正的典范，我们经常说最好的管理者是什么管理者呢，就是它能够上得了战场打仗，同时他也能够纸上谈兵。

最好的领导是指，他在一战场打过仗，他也能看得懂地图，它也能做了规划。