《鬼谷子》权篇之三

昨天的学习，我重点记住了“口可以食，不可以言”。用人时，要取人之长避已之短。今天继续往下读：

故曰辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞①而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依于博②，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。此其术也，而人常反之。

①闭塞:这里指情思不通。

②博:博学多闻。

所以说五种失常的情态在言谈中要避免:一是病态之言；二是恐惧之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。病态之言，让人听后神气衰弱，精神不足。恐惧之言让人听后肝肠寸断，没有主见；忧郁之言让人听后心情郁结，情思不通；愤怒之言让人听后轻举妄动，言多狂悖；喜悦之言让人听后自由散漫，没有重点。这五种言辞只有人的精气通畅之后才可启用，只有有利才可实行。所以游说有智谋的人要靠博识多闻的言辞，游说博识多闻的人要靠条理明晰的言辞，有说明辨事理的人有依靠要点明确的言辞，游说达官贵人要围统权势来进行，游说富人时要以尊重的态度去对待他，游说贫穷的人要靠言辞中以利引诱，游说地位低下的人要靠我们谈话时态度谦恭，游说勇敢的人要靠我们谈话时表情果敢，游说愚蠢的人要靠对方容易理解的言辞，这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类①，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主②，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇③。

①类:方法 。

②主:主旨，主题。

③奇:出其不意。

所以与聪明人谈话时，就用这些方法去阐述道理；与愚笨的人谈话时就要把这些方法教给他，然而事实上很难做到。所以说谈话有各种方法，事物也有多种变化。只有根据实际情况，选择不同言辞，那么即使终日谈论，事情也不会混乱；整日谈话的内容不改变，也不会偏离主题，所以智慧的可贵之处在于处理事情时不轻举妄动，耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞、辨辞在于出其不意。

今天这两段，鬼谷先生教育人们要根据不同的情势、不同的人，使用不同的说话技巧，在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋、雄辩天下之目的。

聪明的你可能会使用这说话技巧，我这辈子学不会。