一个三线城市社区团购的火爆程度调查

下县镇与「农村包围城市」

懒得社区的CEO郭昌海，匪号一刀，业内都称其为郭小刀。

据郭昌海介绍说，之所以要取名一刀，是因为他觉得做生鲜一定要像小刀一样短频快。而这个已经从业10多年的生鲜老兵之所以选择从赣州开始发展社区团购，是因为在2017年看准了社区团购的风口时，自身资源不够，于是只能辗转创立「郭一刀农产品资源平台」。等到2018年再进入时，最好的方式就是回到老家赣州，从条件越差的地方做起，因为空间也越大。

而以赣州为起点，懒得社区这家仅仅成立不到半年的社区团购公司发展势头可谓迅猛，它在向外省扩张的过程中，不仅牢牢占据几个拥有供应链优势的城市据点，而且，快速下沉到赣州市区和各个县镇。

团长试吃活动

如今，懒得社区已经发展到了江西赣州、福建厦门、山东临沂、浙江嘉兴等4个地区。在赣州，懒得社区更是号称有1000多位团长，郭昌海透露，从2018年12月至今，赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万。

与很多大型团购公司品类齐全的路数不同，懒得社区选择严控品类，重点掌握12个品类左右，每天推出9款以上的爆品。郭昌海透露，懒得社区仅商品部就有20多个人，其所要做到的是对每一个品类去做更深刻的挖掘，从而真正去中间环节。

目前，懒得社区已经进入了南康、赣县、大余、宁都、瑞金等区县，郭昌海表示，虽然有些县还没有开到，但一旦进入某个区县就必须辐射到了所有镇。在往下进入县级城市以及乡镇时，很多团购公司会担心订单密度不够。郭昌海则认为赣州的人口规模足以支撑这样的打法，而订单密度不够的原因其实不过是人没有调动起来

「懒得社区」在赣州市宁都县的团长招募现场

而赣州仅市辖区城市人口就接近200万的规模，也引起了外部团购公司的垂涎。据了解，包括本来食享会、您我您、松鼠拼拼、世果汇、好物100都准备进入或已经进入赣州，懒得社区、优领鲜、老果农到家、友霖社区等本地的团购公司扎根未深，就要迎战来自外部成群的叩关者。

但郭昌海却似乎表现得并不惧战，他坚持认为，即使大型团购公司进入会推出更高比例的分润计划，但是懒得社区还是会保持10%不变，因为懒得社区必须确保一定的利润才能存活。

郭昌海还提出了应对外部竞争的具体策略，如果外来团购公司选择以价格战入场，懒得社区会战略性收缩，而不会去硬拼，通过抓住主力资源，尽可能做高每个团长在单个小区的流水。团长即使叛变到其它团购公司，虽然提成变高，卖不出去更多货，也无济于事。

而郭昌海似乎也看清楚了当下很多主流团购公司的软肋，跨境管理和本地化是行业所共同面临的大问题，大公司在赣州单个城市的重视程度、投入资源的力度以及市场熟悉程度，都无法与本地的团购公司相比。

因为社区团购浪潮，赣州本地同时也出现了一些团购工具服务商。

社团猫项目负责人龚勋，2013年便从杭州回到老家赣州做软件开发创业，联合成立了商宝科技。在赣州这样的内陆城市，商宝科技的团队规模竟也发展至60多人，其中技术开发人员占70%以上。由于赣州市的南康区是全国家具产业的集中地，公司当时主要业务是帮助企业开发内部管理IT系统、家具行业的物流系统。

南康家具中心市场

2018年6月，团队看到了社区团购的风口正在兴起，于是开展社区团购的SaaS服务。但是，赣州单个城市的社区团购客户显然是无法满足发展需求，因此，社团猫从一开始就瞄向了全国。

但要想与行业其它定制化的团购工具相竞争，社团猫更多还是依靠低价，以及灵活的定价策略。龚勋介绍说，社团猫可分别采取三种收费方式，按月980元、按季1980元、按年5980元，这让社团猫在全国各地发展的客户远超赣州本地。

社团猫团长运营小程序

但龚勋也坦言，社团猫的定价在行业还不是最便宜的，因为门槛较低、开发难度并不是很高，社区团购工具也早早陷入了价格战。

从红色娱乐之都长沙，到革命苏区、休闲旅游城市赣州，社区团购的爆发本质上仍然是面向有闲人群的一场群众化运动。

而随着社区团购的持续深入，这个模式内在蕴含的草根因子会被广泛激发，城镇化造就的中低收入者会由此试图企及致富梦。他们通过微信和小程序，会洗练出比微商更为健康的模式，在下沉市场闹起移动互联网革命。