混沌课程之创新增长课（下篇）

增长，自身➕结构(机会)×时代➕意外

题目，给你五美元，两小时可以赚多少钱？
五美元被条件束缚，工作被工资束缚。资源被限制。
模型思考，本质思考，抽象思考。

对话方式，商业逻辑，用户价值。找准生意本质创新手段，
①后近一层升化，去哲学，不确定性，人性等。
②下层到细化，细化到增长点中的具体阶段问题点，找到自身落地实践。

层级	表现形式
底层	哲学，人性。自我认知。
中间层	商业模式，价值定义，方法论。洞察。
落地层	具体业务，反馈迭代，事实说话，管理。
外在层	环境，政策，市场动向

贝壳，假房源手段？
流量思维，吸引用户，第一批用户失去信任。行业分析，产品上是用户是单次博弈还是零和博弈。一方获益必有一方损伤，总和为0。

无标题.jpeg
投放广告四层
①触达
②注意力吸引
③价值主张传递
④群体共识。

功能驱动，成本驱动，效率驱动转变为用户体验，个性化。
①大生活
②大自我
③大社交 认同弱化责任？实现自己？

启发：多维度分析，怎么看怎么解释都对。

好的产品一定是需要衡量好用户价值和商业目的的平衡。
好的战略一般由：
①能力驱动
②愿景驱动
③客户驱动(小公司)。
用户是使用产品的对象，客户是买单的对象。

用户价值有:

无标题1.jpeg

核心能力与价值点匹配。
与其更好，不如不同。
波特五力模型，价值议价等因素。

①让无知的用户了解更多知识点或者提供更多案例拆解。
②为了让有基础理解的用户产生共鸣。
③给迷茫初创的公司提供方法论。

任何组织机制都有盲区，任何企业文化都有灰度，领导力是两者破局点
不是经验少，而是思考方式不对。

无标题2.jpeg

精进自己，影响别人。
渠道重组，人员重组，市场重组，模式重组(阿米巴模式，外包模式)。合伙人，供应商，用户。
企业本质是创造价值和内部流程。
商业模式和战略模式区别？

商业模式更在意的是通过某种手段或者模式实现盈利和增长。
商业模式中我们需要分析的是①价值主张②重要合作伙伴③关键资源④渠道⑤成本⑥收入来源⑦客户细分⑧客户关系，
而战略则是实现商业模式的手段和工具，需要考虑①市场定位②竞争策略③组织架构④资源分配⑤发展规划等。

案例：
C端业务
女性居多，做社群运营。
怎么与用户绑定。
①加码模式，第二杯半价案例
②创造利益共同体模式，索马里海盗案例。
③消费者➕股东模式，高端幼儿园，酒茶叶适合。
④全产业链模式，资源整合，比亚迪，特斯拉。
⑤送政绩➕工程，房地产公司：华为，政府支持。
⑥连锁托管模式
⑦互联网➕大数据模式
⑧产品➕股权模式
⑨主业➕投资模式
⑩金融供应链模式，房子拍卖。
契合点:当下的事情做好，未来的交给未知。
意义是什么？火鸡科学家，为用户提供价值的上帝视角。归根结底是商业目的，保证不扼杀用户和对用户不产生负面影响，短期盈利为目的。所有产品服务都是手段，结果是商业落地。

坍缩
企业经常换人案例，稳定了效率就高吗，稳定就是好吗？反驳案例：互联网。

无标题3.jpeg

业业联盟模式。
扎堆效应。

总结：个人层面上听课的目的是培养更多的人学会说他们的话。顺带寻找确定性，仅此而已。但发现出了方法论以外处处不可控。

人，事，资源，能力，权利。

无标题4.jpeg

每天进步一点点，员工跑？老板格局太小。
培养员工需要长时间投入。
好人的界定。信任问题。
不可胜在已，可胜在敌。
美团案例中，外卖，酒店电影，单车背后本质是流量成本溢出。

无标题5.jpeg

设计很可能是直觉。直觉触发。
拆解的重要性