2023-12-18

今日体验，坐下有人理，并不是简单的端茶倒水，理就是和客户销售的过程，教育客户的过程，和客户建立关系的过程，项目转换的过程，把客户留下的过程。面对客户最好的销售方法就是把十讲给客户明明白白的讲清楚 能成功百分之九十以上。

讲问题：我的车怎么了。

讲原因：是什么原因造成的。

讲隐患：如果不做有什么危害。

讲方案：怎么维修？给出几套方案。

讲效果：维修之后有什么好处。

讲流程：技术价值体现，标准规范的施工流程

讲案例：哪些客户有过同样的维修，没有修造成了什么样的后果。

讲差异化：讲我们的优势  专业的设备 一流的产品  用道具演示 让客户观看。

讲价值：在我们这里消费的价值，企业文化整体运营

讲价格：给两套方案价格 让客户自己选择。