据艾瑞数据显示，2017年中国宠物行业市场规模在1500亿元左右，2018年达1700亿元，并且近10年来平均增速超过30%，预计在2020年将突破2000亿元。

面对快速增长的市场空间，宠物交易、宠物主粮、宠物零食、宠物医疗、宠物美容、宠物培训等产品和服务也迎来蓬勃发展。而这其中，宠物医保行业，正成创业风口。

宠物之城CEO徐桦认为，“5年以后的宠物医疗会越来越贵，服务会越来越好。随着技术提升和资本推动，导致宠物行业的开店成本大幅提升，最终使得宠物医疗会变得更贵。目前，宠物医保市场正处在配套资源日益完善、市场教育日益成熟的过程之中。2019年底至2020年上半年，宠物医保行业会爆发起来。”

国外宠物医保发展成熟

瑞典

瑞典是世界上签发第一张宠物保险的国家，2015年宠物保险市场的保费规模就已经超过3亿欧元（约23.7亿元），超过 30% 的宠物拥有保险。

英国

英国宠物保险市场在2015年已经达到9.76亿英镑（约86.9亿元），预计到2021年能增长为16亿英镑（约142.4亿元），是目前世界上最大的宠物保险市场，拥有保险的宠物超过 20% 。

美国

宠物保险在 1982 年就进入了美国，美国宠物商品制造协会今年公布的一项关于美国宠物消费的报告指出，每年宠物保险业收入高达40亿美元。

国内宠物医保正成风口

在国内，宠物医保才发展了十多年。

2004年，华泰保险以家庭附加险的形式，首推宠物医保。

2005年，太平洋财产保险首推主险。

2008年，深圳太平保险推出宠物第三方责任险。

2014年，国内首个全国性宠物医疗保险体系“宠乐宝”面试，后平安保险也推出名为“宠物宝”，宠信也推出“宠信宝”。

2018年，宠物医保这个赛道上，不断出现新星。

01 

宠物之城

简单和划算是最大亮点

对宠物主人来说，宠物之城的医保服务简单易操作。你在线上线下都能买，宠物不用体检，也不用植入芯片，整个报销流程也只需3分钟。

而划算，也是宠物之城主打特色。不仅医保产品品类丰富，且对全病种报销，宠物高发的皮肤病、感冒、拉肚都在内。保费价格也较低，报销比例最高的一档，全年费用为365元。

用户量和用户粘性成竞争优势

宠物之城的目标是做大流量产品，他们会用9.9元买体验版医保（医保报销比例为20%），买狗粮送体验版医保等活动，来吸引用户。

公司CEO徐桦表示：“宠物之城不是靠宠物保险获取利润，而是通过宠物保险来建立用户的信任度和粘性，这是宠物之城与其他竞品的区别。”

宠物之城下阶段还将布局宠物线下新零售，将触角延伸到宠物服务市场，以使得宠物医保和新零售相互导流。

宠物之城今年3月获得千万级天使轮融资，7月又完成500万元的Pre-A轮融资。

目前，宠物之城已经和众安保险、太平洋保险、太平科技保险等多家保险公司合作，覆盖全国23省65座城市，付费用户超过14万，共节省了23万多医疗费用。

02

ipet宠物管家

集中力量主打杭州

ipet宠物管家的医保价格是每年365元，最高可获得40%的理赔，而且1个工作日内就能收到理赔金，速度快于行业一般水平。

从一开始，ipet宠物管家就计划集中全部力量开拓杭州市场，打好口碑。今年9月，ipet宠物管家在杭州上线。两个月来，他们办了免费宠物体检、宠物亲子课等等活动，注册用户已达12000多，付费客户5000多，杭州市区50%的宠物医院，及多家主流连锁宠物医院，所以被覆盖。

宠物医保＋宠物版大众点评

通过医保切入后，ipet宠物管家还提供类似“宠物版大众点评”的O2O平台服务。宠物托运、摄影、旅游、训练、主题公园、定制营养餐、殡葬等等，吃喝玩乐全覆盖。

先通过中低档价格、全年龄段全病种覆盖的医保，把宠物主人吸引进来，然后再把主人们推荐给宠物门店，这种让流量灵活流动起来模式，看起来是不错的思路。

公司CEO叶凯表示：“宠物医保需求日渐强烈，当前这个市场还没有寡头，ipet宠物管家想趁现在打好口碑，占据先发优势。”

宠物医保市场广阔，但同时也有人指出了实施的难点：

1. 道德风险过高：投保人主观令宠物致病、致死、致残的道德风险较高。

2. 历史数据不足：因为缺乏有效的医疗数据，只能凭经验制定保险方案。

3. 宠物医疗市场混乱：宠物医疗发展目前不完善，医院私人化，后期风险无法防控。

2018年，中国城镇养宠用户已经达到7355万人。对于正值风口的宠物医保，相信越来越多的玩家会加入进来。宠物市场已成千亿蓝海，宠物经济的浪潮方兴未艾，钱景看上去非常不错，但靠猫猫狗狗赚钱，真有那么简单吗?

对于投身这一行的人来说，依然需要清晰地找到，路在何方。我们拭目以待！

本文首发于微信公众号【早来】

作者|小早

 Reference：

1.《帮猫狗主人节省医药费，「宠物之城」用宠物医保切入“它经济”风口》，BY梦想家菜菜|36氪

2.《宠物医保＋宠物版大众点评？「ipet宠物管家」想一站式承包猫猫狗狗的吃喝玩乐》，BY梦想家菜菜|36氪

3.《国内首个针对数十万宠物从业者的保险“宠星宝”面市》，BY雕兄|宠业家

4.《猫狗生病看不起？宠物保险行业正成创业风口！》，BY微投

5.《在宠物医疗市场给宠物建立医保的可行性如何？有些实施难点？》，BY张大磊|知乎

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