小而美，靠爱好自驱

今天见了一位朋友，聊了聊她的事业。

她在北京创业，主要做女性成长的。

疫情之前，在北京前门大街有一家线下书店，经常在那举办读书会，参加人员都是女性。

她自己就是非常独立的一名女性，也很有才气，出过自己的书，对读书，拆书，写书有一套自己的方法论。

于是，很多女性朋友在工作和生活中遇到问题都会来找她倾诉，寻找解决方案。

其实她提供的方案，基本都是在书中看到的，然后拆解出来讲给她们听。

听进去了，且照着做了的人都会取得一定的效果。

于是经过朋友介绍朋友，在北京女性成长圈里有了点名气，她写的书也得到了樊登老师的推荐。

本身她经济实力很好，找了几个朋友做投资人，开了线下书店，组建了读书会。

收费也不高，一年几千块钱，主要是她喜欢这种氛围，烧点钱也无所谓。

去年她跟我说在开发自己的小程序、APP，我建议别做，她需要的功能，有一家公司已经全具备了，而且比她想要的还要好。

一年收费也就一两万，就能使用全功能，何必自己花几百万去做开发呢。

她回了我一句，反正是投资人的钱，没关系。

好吧，我就没接她话了。

2020年初，不就有疫情了嘛，线下书店本来一直是亏损状态，读书会也做不了了，没办法就转线上了。

最初的线上模式不太成熟，就是拉一个群，在群里给会员拆书，以文字或语音的方式。

做事业就是这样，一开始有熟人撑着，毕竟这么多年也积累了一些人脉、朋友。

所以开始时，开一期读书会还能拉几百人进来学习，效果也还不错。

但时间长了，问题就来了，没有新流量，只靠老学员来支撑，肯定是存活不下去的。

这跟做生意的逻辑一样，引流、拉新、转化、留存、促活、复购、转介绍。

以上每个环节都很重要。

但前端流量解决不了，基本活不过半年。

反正就一直亏，但她对这个事业特别笃定，算是一种信仰，带着1000万女性成长，活出自我。

于是去年，我给她介绍了一位大佬，帮她设计了一套商业模式。

简单来说就是短视频直播+私域运营+训练营。

前端自媒体打造IP，解决流量问题；私域运营解决转化、升单、转介绍、复购的问题；训练营解决交付和促活的问题。

做线上教育，这套模式是很成熟的，只要你的产品没问题，基本都能做起来。

产品，产品，产品，这是重点。

最开始，她的产品定位是非常模糊的，反正就是带着女性读书，帮助她们成长。

这肯定非常泛，无法聚焦，就吸引不了客户。

产品行不行，回答这三个问题就行了。

问老板，一句话介绍你的产品，只能一句话，话多了定位肯定有问题；

问销冠，在对客户进行销售时，说对了哪句话，才让客户下单的；

问忠粉，就是问最忠实的客户，他对产品的评价。

找到了这三句话，你的产品优化方向就出来了。

但她现在的问题就在这，没找到这三句话。

上期开课，只转化了3个付费4千的客户。

前端的引流产品，虽然价格只有69元，共读一本书，5天的训练营。

但还是不够吸引人。

因为女性成长，思维改变，认知提升，这些都不聚焦，而且是非常非常泛。

客户需要的是，及时并快速解决我的问题，成长这个问题，短期肯定解决不了，应该再细化。

说到这，我想到了另外几个大佬的定位。

网络上讲思维成长的博主特别多，但做得好很少。

有个哥们，定位是思维模型+销售技巧，是不是简单，清晰，又高大上；

还有陈海滢老师，思维认知+拖延症，就告诉你怎么解决拖延症；

还有一位朋友，思维认知+改变潜意识，也就是看了很多本思维方面的书，告诉你如何改变潜意识，进一步影响行为。

你看，任何一个事业都要聚焦，特别是像我们这种小微企业，本来资源有限，不聚焦基本成不了事。

我是很崇尚小而美的事业，写作就只做写作、读书就只做读书、卖卫生纸就卖爆卫生纸。

小团队，追求的是人效、自由、爱好、自驱力。

不靠制度管人，靠爱好驱动自己！

但有个前提，你的爱好能解决一部分人的某个问题。

很少的一部分人就够养活一个团队了！