20200723线上 年金险

学习年金险，新人，好多术语和演示还有些看不懂，记录了一些。王老师的分享很清晰，是我自己知识还不齐备。娜总讲解非常通俗易懂。记录见以下。

养老年金，为养老考虑。最打动人的一句话是：现在的你，穿越时空，照顾晚年你，让你晚年活的有尊严。

少儿年金险：教育金是走一步看一步还是提前规划？当然是后者，理由：确定要用的钱用确定的工具去提前准备，建立专款专用的账户，避免挪用。很多教育金都可以去附加投保人的豁免，投保人的豁免指投保人发生风险（身故，全残）具体看豁免条款，没有能力为被保险人缴纳保险费的情况下，可以免交被保险人的保费，保证合同有效。

万能账户：保险公司赠送给带保底利率的理财账户。保底利率写在合同里，目前大多数是3%左右。保险公司给到客户的。全球化利率下行的大环境下，万能账户是长期比较看好的产品。

长城的年金险产品卖点市场上仅有的少数利率达到4.025%。

新人重点关注“现金价值”数据，写在合同里的。

传统万能险以平安人寿为代表，有单独主险为万能险的保单，第一年初始费用是所交保单的50%，40%，30%以此类推。现在的附加的万能险，主流形态的附加年金、万能险，不是那么多，只有1%。真的是站在客户角度。以前的单独万能险有多坑一比就可以看出来，现在的产品可以说极其对客户利好。

关于分红考试，取决于在哪里，北京工号需要考，才可以销售带万能账户的产品。两个技巧，一很多年金险先生效再附加，二怕麻烦的话，确认客户要买的话可以借号交单，业绩算自己的，内部业绩分割。必须要和客户说清楚，保单和后续会提到借单人，前提一定和客户说清楚。正道是通过相关考试。