2018-07-20
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初小湄
《挑战传统营销策略》课题纲要
培训主题：
一、 挑战一：成功的企业CEO更擅长于营销，而不是管理
1. 传统广告模式在逐渐失去效力
调研：“广告效力调查”
l 市场比产品重要
l 寻找新闻眼
案例：“广告是为了无聊”
案例：“名企的CEO”
二、 挑战二：品牌是一种比较便宜的营销方式
案例：“探究普拉达的精神”
1.消费者控制市场
2.让消费者参与营销
3.是谁先打动了客户
案例：“无印良品”
三、挑战三：营销中没有事实
1. “卖质量不如卖故事”
案例：“宝马的悦”
2. 先相信，后看见
案例：“巴菲特”
四、挑战四：品牌并不意味着市场占有率
案例：“世界顶级奢侈品”
1. 市场营销的假设关系
2. 化敌为友的营销关系
3.客户的心智资源
五、挑战五：营销不是满足客户的需求
1.独特销售主张
2.满足客户的需求价值
六、挑战六：没有市场定位
1. 真理前进半步就是谬误
案例：“高露洁的市场定位”
2.定位论是一个僵化了的模式
案例：“通用电气公司的史密斯”
七、挑战七：没有两大品牌的竞争
1.确立领先地位
案例：“可口可乐与百事可乐”
2.领导产品的败绩
案例：“可口可乐的 皮伯先生”
3.不稳定的平等
案例：“福特汽车与雪佛莱”
八、挑战八：做强才能做大
案例：“雅虎的困兽斗”
