家装行业遭遇买方市场，如何成功扳回一局

2018-08-20 本文已影响8人 9a0d7a5b3e0c

近日Trustdata发布的《2018年中国互联网家装行业分析报告》显示，2018年中国互联网家装继续保持较高增速。2018年中国互联网家装活跃用户将接近3千万，同比增长29%，近7成用户在25-35岁之间，为高端互联网用户人群。

从竞争格局看，中国建筑装饰装修行业企业超过13万家，行业前50强家装企业销售总额为471.4亿，占建材家居市场比重仅为1.17%；龙头市占率仅0.2%，小公司、小作坊甚至个体户仍然是家装行业的主力军。

家装企业不仅要在众多大品牌中脱颖而出，更要在各类小公司、小作坊中激烈角逐，一不小心就要被排挤出整个家装行业。家装企业究竟还有多少痛点？

百度、今日头条、新浪微博各大巨头垄断了全国80%的线上流量，广告推广价格日渐攀升，一年几十万不在话下。而微信以其月活跃用户10亿和平均使用时长超1小时的绝对优势，成为家装行业的营销必争之地。粉丝几十万的微信大号报价也是几万十几万一条不等。推广价格十分高昂，大部分家装企业无法承担。

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企业营销的原则是只选对的，不选贵的。每个企业都有适合自己的营销方式，有的能够依靠行业大V引来多方转发，一炮而红。但更多的是高投入收效无法预测。

客户在选择家装企业时，往往会货比三家，一旦客户对某个环节存在要异议，公司很容易就失去客户。而消费过的老客户，往往容易被忽视。

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现在的社交方式已经被微信重新定义，谈生意、人情往来都以微信为主。家装企业头痛获客难的时候，有没有想过微信也是巨大的人脉资源呢？

大部分企业都申请了自己的公众号，每天发布三五条公司、行业相关的内容。文章写了一篇又一篇，取关人数也越来越多，阅读量寥寥无几。公司发布的活动内容，员工也是敷衍转发，无济于事。

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微信大号通常是凭借持续输出优质内容来获得关注，庞大的粉丝基数以及高频率的转发也是其成功的关键。企业可结合快转数据，设立各类奖项，促进转发传播以及辅助绩效考核。

电话销售时家装行业常用的营销方式之一，除了客户名单不精准之外，电话接通率不高，且容易造成方案。

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