化妆品门店销售如何做，化妆品门店销售技巧和方法培训

我们在做门店销售的时候，经常会遇到有人说，我认识你们老板，你是不是该优惠优惠呢？面对着这样的职场问题，很多人都不知道怎么办？我的一个朋友，也遇到了这样的问题，看她是如何来做的？

她：在吗，我最近遇到一个问题很烦恼，每次遇到都让我很头疼。。

我：在的，怎么回事，说说具体情况

她：是这样的，我不是在做化妆品门店销售嘛，做得还不错，最近这几天遇到了一个问题，就是经常有人说认识我们老板，让我给她优惠优惠，以前做了这么久也没有遇到过，这几天都遇到过好几次了。

我：那你是怎么说的呢？

她：我说你打电话和我们老板确认一下吧，我们也是打工的，优惠太多我们也那个权力，公司已经订好价了，如果老板说优惠多少就优惠多少，您看好吗？我就这样跟客户说的。

我：这样说的话，有两点问题，如果顾客真的认识你们老板，她打电话去找你们老板的话，这对你和她都不好，因为你不信任她，她以后对你就有偏见了。又和老板是朋友，说不定经常会来你们店玩。如果她真的不认识你们老板，那么你这样说的话她就面子挂不住了，有点打击人。

我觉得客人既然说认识你老板，能给我便宜点吗？说明他很有购买意向，这个时候最后就不要跟老板核实了，你们卖高价不就是为了赚多点钱吗，相信价格肯定是可以降一点点的，适当的便宜点卖给她得了，这样你也开单了，她也买到产品了，当然这个你要叮嘱她一下，说您认识我们老板才跟您这么优惠的价格的，希望不要外传，这样她就觉得她占了便宜。反正你的宗旨就是开单赚钱嘛，少赚一点就少赚一点嘛。

她：这样呀，我好像有点明白了，还是自己太贪心了

我：其实呀，真正认识老板的人，一般不会特意说明她认识老板的，这点你记住，因为熟人之间，顾客就更加不好砍价了，知道你是熟人，说不定价格比平时还要高呢？

她：好像是这么一个理，以前都没有注意，多谢你的点拨，我以后知道怎么做了。

我：好的哈，有时候各退一步，问题就迎然而解了，思维不要那么局限。

总结：在职场上，做销售业绩差，很多人都在说公司不好，产品不好，一直没有人说说自己的不好，自己的解决问题能力怎么样。要是自己创业，你遇到这些问题会自己独立解决吗？有时候还是要自己多反思，也许答案就在反思中找到了。

做销售，关键还是要多跟高手学习，这样才能少走弯路，靠自己摸索，那不得猴年马月呀，为此，特意建了一个君羊169296359，暗号，火火。里面都是些有问必答销售高手，大家一起交流，一起进步。还有很多他们的经验分享案例，感兴趣的可以去看看。对了，推荐一本书（我把一切告诉你）作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。