【剽悍牛人进化营创作模块】说服的发心是什么？

1042~露露

净水机的故事

2017年6月休息回家看老妈，一到家就看到老妈家里有个理疗仪，还多了个净水机。我一看牌子，我都没有听说过，也没有听别人说过。就去问老妈是什么情况，老妈就给我说村委会有个推销净水机的，还送理疗仪。

老妈用自信的语气给我说，每天一到10点多，商家就会挨个敲门邀请她们去体验服务，现场喝他们水机子里净化出来的水，一点味儿都没有。还能体检他们的理疗仪，都不收钱，有个阿姨腿疼的站起来都不容易，但做了几次，效果很明显，朝起站的时候不疼了。那些个小伙子小姑娘们都挺好的，服务还特周到，迎进送出的。老妈治疗几次感觉还不错就动心买了。还说了些我们都不在跟前，有个小毛病啥的，能预防的，能自己早点解决的就不想给我们添麻烦的话。

听到这内心深处是有触动的，父母老了，正是需要我们陪伴和看望的年龄，却还在想怎么能为我们分担点什么，顿觉眼眶湿了。但是，眼见当下买的东西就是商家利用营销手段捕获老人心理的战利品。

我还是想告诉她，这些都是利用老年人的心理进行销售的，不见得有啥效果，说不定是上当受骗了，下次不能轻易相信，可以多问问我们。然而，我终究啥也没说出来。

因为我没资格说，钱不是我出的，我在那段时间电话都打的很少，我也不想惹老妈生气，我只问了下价格。最主要的是我没办法说服老妈，我没有合适的技巧把我所了解的信息安利给妈妈。生活就是这样，没有绝对的对与错，只有当下让人更舒服的做法。

直到今年过年回家，妈妈家又装了桶装水。我又跑去问老妈，老妈说装桶装水净水器的人说她前面装的净水机是假的，水质不过关。也是因为有了孙子子，要给孩子更好的水。我什么也没说，什么也不能说。我转移了话题，说了些别的，也没敢看妈妈的表情，我知道她肯定也很懊恼。

在整个事情的发展过程中，显然卖净水机的人更专业。他抓住了老年人怕麻烦孩子，小毛病自己扛的心理，采用了一些营销手段，成功让老妈成为了自己的客户。我也相信，像《说服》里讲到的，运用从众心理，高价与低价之间给出折中之选，给出理由，再给老妈贴一个替孩子着想的智慧母亲标签等等。

被洗脑的父母

今天看格局精神，里面有讲一个问题：家里的父母陷入金融陷阱或传销怎么办？为什么会有这样的问题，因为老人陷入金融诈骗或者是传销陷阱，怎么说都不管用，怎么劝也不管用，就像被洗脑了一样。

这个问题很常见，许多P2P公司跑路之后，就会发现在政府门前闹市的多是老年人。他们把一辈子的积蓄拿出来，就想多挣些钱，老了好有个靠头，没成想血本无归。父母看中的是人家的利息，但对方看中的是父母的本金。

我也遇到过一次，老爸经人介绍说3M能挣钱，投入不多，只要邀请有人加入并投资自己就能赚钱。这就是明显的旁氏骗局，作为旁观者的我，我一听就明白了这是骗局，但老爸不相信，因为他已经入群了，群里天天发的内容都是谁谁谁挣了多少钱，满眼都是易操作，好赚钱。好在，我们那一段经常讲一些金融骗局，举的例子就是3M，我找来资料给他看，他才相信了。

反过来看，那些制造金融陷阱的人或是搞传销的人也很更厉害的人，能让许多老人心甘情愿的买他们的东西，按照他们说的去做，让买2万买2万，让买3万买3万。我想他们一定是都精通话术，受过训练的。那他们都说了些什么呢？

夸大产品收益，隐藏产品风险，利用从众心理，制造产品稀缺性，都是惯用伎俩。

父母获得的信息肯定会受和他高频接触的人的影响，其次是身边的环境。那我们是那个和父母高频次接触的人么？不是！因为工作后，自己已不经常回家，和父母沟通的也很少，还想在影响老人挣钱的关键时刻，打着为他们好的旗号去制止他们，说服功力肯定是减半的。

那么回到说服的本身，诚信至上是关键。《说服》里的各种影响力策略，如果用于不道德的目的，就成了武器。即便是能娴熟的运用《说服》里的各种百宝工具，也抵不过至善的发心。

做人真诚友善，收获的也是真诚友善。身处关系链条的每一个我们都会受因果循环影响，不利用说服中讲到的工具谋取个人利益是最诚信的选择。

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