俞敏洪感悟

       俞敏洪在考完托福没有出国成功后，他的打工和创业都是制定每一阶段的小目标，是合适于自己的小目标，当然这里面也有另外一个点，就是心态上面的，本质就是控制欲望，也就是常说的贪念。

       1.打工阶段：俞敏洪打工的时候，制定的是先活下去每天30块前的目标，20多年前的30块钱，相当于现在200，也就是说一个月不休息的干活就是6000块钱，每个月休息8天，也就是4000多，在现在的北京来说也就是刚到温饱线，他没有因为生活的问题而产生贪念，反而给自己设定的是可以看见摸到的小目标，当完成了这个目标之后，才又增加了目标的数量，一天达到60块钱。俞敏洪不是一开始就定制60块一天的目标，他知道刚开始做培训，他的能力和经验还不足以应对一天60块（两节课），因为他不想随便上课，他要对学生负责，而且，刚开始怎么上课，备课，上课的节奏控制等等，这些都需要先掌握，只有熟练了之后，才考虑下一个阶段。尽管有生活的压力，他也能很好的控制住欲望，不去多想，只作力所能及的事情。

       2.创业阶段：俞敏洪没有一开始就成立自己的学校，而是采用了承包培训中心的方式，这也是控制欲望的具体表现，俞敏洪时刻清楚有多大能力就办多大的事，没有被小小的成功所蒙蔽，他拥有的是自信，而不是自负，因为只有打工成功的人或者说打工的时候表现不错的人，才能有出来自己做的想法，这是自信和欲望的混合结果，俞敏洪就能很好的控制住欲望，在他创业的时候也只开设了一个托福的培训，而第二个GRE的培训，他用了整整一年的时间沉淀。现在好多人，打工的时候，还没有做到第一，就想出来创业，而且创业的时候什么都想做，用来解释就是单爆思维没有，在心态上来说就是贪心，不是自信而是自负了，其实也难怪，当初老大的创业，后来失败，也是贪念太多导致的，我的创业失败，也是贪念太多，以为自己在工作中已经很优秀了，至少在技术上比公司同级别的人高出很多了，于是就产生了自负的心里，就觉得打工来钱太慢了，再加上当时也做过一些兼职，看到了自己干来钱块，没有控制好自己的贪欲，最终导致失败。俞敏洪就能很好的控制心态，难道他不想多开几门课，多收一些学生，多赚一些钱吗？一定想的，但是自己的能力有多少，他更加的清楚，所以他的高明之处就是能很好的控制欲望，控制贪念。

       今天的社会，由于互联网的产业化，形成了一种新的思维模式，就是互联网思维，现在好多公司都是在还没有非常明确自己的产品的时候，就去通过IDEA拉风头，找投资，疯狂的扩充公司，然后变现卖掉公司，把公司当猪养，在2000年左右，成功了一些公司，所以现在好多人开始、效仿这种快速来钱的方式，实际上就是在碰运气，每年找风投的人很多，真正能拿到天使投资的有几个人？我们不要看个案，一定要控制好自己的心态，控制好欲望，聪明如老大，也在白糖生意上输过，靠赌运气的事情，始终划不来，应该像俞敏洪一样控制好自己的心态，欲望和贪念，欲望可以有，但是不能多，多了就是贪念，有了贪念就会让我们不稳，心态上和行动上都不稳。还会由于自己能力不足，一时满足不了而感到懊恼和烦躁。

       贪念是人类的本性，应该知道什么事该做什么事不该做，那么怎么去判断呢？只有多多的学习，向高手学习或者把心态放平，少想多干，不要想一步登天。贪念还有利益金钱方面，我们做多少事，就要多少利润，不要贪心，其实表面上看是利润少了，可是数量级到了之后，赚的会更多。

       反思自己之前，在做项目的时候，因为没有业务能力，所有的项目都是别人介绍过来的，每一次，项目的需求方都会因为我们项目做得好，想绕过中间方与我们直接联系，因为我们属于兼职，所以报价会比较地，所以甲方当然想这样了，活又是我们在做而钱又能便宜，即使我们稍微贵一点，甲方也愿意，肯定要比中间方赚的少就是了。但是，我们每一次都能控制好贪念，因为我知道，没有中间方就没有项目，一毛钱都不会有，至于中间方为了接下项目，做人情，送礼，请客吃饭，车马费，劳务费，包括开发票交税，这些都要钱，所以，我们不管中间方赚多少钱，而且不能得罪中间方，我没有业务能力，只能靠转介绍，所以一定要控制好贪念，每一次我们都拒绝甲方的要求，让甲方还是要找中间方去谈，这样做，甲方也会高看我们一眼，知道我不是利益熏心的人，中间方也会信任我的人品，以后合作还会继续，他有了项目不想到我还会想到谁？