21雷军演讲故事逻辑
本文主要通过演讲视频(非文字版本)概括雷军演讲前部分逻辑结构,锻炼自己听的概括总结及提炼主干能力——
开篇:20年小米10周年,21年小米世界500强,小米销量全球第二,超越苹果,第一是三星。14年乌镇峰会上小米目标:成为全球第一。欧洲市场份额第一25%,超越三星和苹果。梦想一定可以实现的。
一、我的梦想,我的选择:追寻梦想的路上有多少困难,有多少艰难的选择。
1、股市风云
1)要不要上市,哪里上市,什么价钱上市:香港上市,17-22港币估值。
2)现实的困难:
- ipo发行首日破发,投资者亏本。躲到杂物间,答谢宴表示歉意,定下目标让投资者赚一倍;
- 中美贸易战升级,跌价24到8元。被投资者当小学生训1个多小时;无数次问自己,为什么资本市场不认可?如果问是投资者,我会不会买小米的股票?答案就是最好的投资就是投资自己。相信自己是最大的安慰。
上市2周年后,股价回到17元。一路高歌,今年34元。
2、低迷期间小米策略:
1)加大研发投资
2)聚焦产品
3)突破高端:红米手机的成功,推动智能手机的大规模普及和移动互联网发展,极大的稀释了品牌,加上实力不足,误认为只做低端。
高端的艰难之路1-原材料飙升和高昂研发费用。3年前,重启高端品牌小米10,死磕体验,打磨细节,投入多达10亿;
高端艰难之路2- 定价和销量的目标达成。要想不亏本,至少定价过4000,销售量200万以上;相信米粉,依靠米粉,2%的用户愿意相信我们,给我们机会。聚焦精力打磨产品。
高端艰难之路3-疫情打乱节奏:原计划2月13号发布,首个直播发布会,观众席空无一人。发布会空前成功,1分钟2亿销售额。
高端之路首战告捷。坚持小米模式。影像技术的突破,主攻相机,技术做到全球第一,相机凸起夸张,设计是否被接受。影像功能的强大,是追求极致的代价的产物。
高端艰难之路4-美国的制裁:禁止美国人投资,起诉美国政府。无成功案例。最终赢了。
4)个人的艰难决定-成为金山的董事长:情义无价,金山遭遇困难,创始人支持他接手金山董事长。
《一往无前》-小米传记;《生生不息》-金山传记。
3、云南徒步旅行,遇到忠实米粉表示,小米的理念不是挣钱,他选择了一条更艰难但更有意义的路,他也是有追求的人,所以选择小米。
新目标:三年全球第一!追求梦想,做自己热爱的事业!