抖音：万物皆可带

卖口红比不过李佳琦，卖衣服的账号又遍地都是，想要在抖音平台带货，怎么开辟独特的带货姿势？

开篇先问一句，常常刷抖音的你，已经被种草了多少东西？又有多少已经带回家？

原本坚决不刷抖音的我，最终还是被“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”征服，发展到只要看见佩奇，都会收入囊中。

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按照时间线，2018年初，小猪佩奇席卷抖音时，距离抖音购物车功能内测还有半年，但这并不妨碍抖音强大的带货能力。一夜之间，电商平台里佩奇纹身贴、玩偶热卖。

直到去年6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻，之后范围不断扩大。双十一期间，开通抖音购物车分享功能的账号，一天最高可售出10万件商品，转化销售额破2亿，抖音强大的带货能力再次得到证明。

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同年12月12日，抖音购物车功能正式开放申请，平台上发布视频大于10个且粉丝数超过8000的实名认证账号可自助申请此功能。至此，抖音正式开启万物皆可带模式。

虽然说万物皆可带，但真正霸屏的，大多还是些常见的商品，诸如口红、衣服、鞋子、真空收纳袋等等。然而这些领域，要么已经有达人驻守，要么竞争格外激烈，后发入场并不具备优势。

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那这意味着其他人没有机会了吗？其实并不，根据我的观察，许多“冷门”商品，在抖音的带货效果也非常不错。

生活用品类

这类商品，得益于受众广、用途大、产品试错成本小，通常都会有不错的销量。

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这类视频往往会展示产品的用法以及使用效果，这正是短视频的优势，在图文时代，没有办法像视频这样直观地展示使用现场。

而当视频触达受众时，“现场感”能让受众不自觉代入，“我们家是不是刚好缺一个除臭剂”“这个无痕胶卷我好像很需要，家里的桌面终于可以变整洁了”……

看到这些商品的浏览量没？大多都是点赞数的几倍，无论是直接戳中受众痛点还是引起用户的好奇心，被吸引的受众几乎都会去看一下商品，之后自然形成购买。

书籍

在看到视频之前，我也无法想象，怎么通过视频去销售书籍。是介绍作者如何牛逼，还是干巴巴地介绍图书讲了些什么？直到我在首页看到这个视频。

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一百多万赞，绝对算得上是爆款视频。

因为商品是历史类书籍，而刷着抖音的大家几乎都上过历史课，对历史有一定了解，因此视频通过介绍一些大家没那么了解的小知识点，激发受众想要了解更多好玩内容的心理，购物车有近十万的浏览量也不足为奇。

笔

虽然现在大多数人在生活中，几乎已经不再写字，但谁能抗拒一手好字的诱惑呢？

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视频正是抓住了受众追求整洁的心理，给大家展示极度舒适的画面。然而不是人人都能把字写好，所以点赞量高、商品浏览量少也能理解。

海鲜

如果说，社交平台卖水果、蜂蜜，我们已经习以为常，但是线上卖海鲜，我还是第一次见到。

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目前来看，这类视频没有特别的技巧，简单粗暴地给足你关于海鲜的信息，并且高喊“买它”，效果却意外的不错。

总结这些“冷门”产品来看，无论是什么类别的商品，都有一个共性，就是高频低价，这个特征对消费者来说很重要。降低消费者的试错成本，引起他们尝试的好奇心，是促进成交的必备铺垫。

抖音，万物皆可带。不要认为达人的带货能力比自己强，自己就没机会了；不要认为自己所处的行业冷门，就没有人会购买自己的产品……大山在前，登不上去，就想办法绕过。

只有你想不出带货的办法，没有抖音带不了的商品。