【原创】详解S2B2C模式（会员制社交电商）

一、什么是S2B2C的社交电商模式？

平台方赋能经销商服务于消费者。

S端的价值是赋能，即在供应链、渠道、营销、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统等方面赋能经销商。

B端的职责是销售与传播，将平台方提供的品牌、产品、服务的价值分享给目标消费者。

C端的好处是获得满意的产品与服务，并有机会转变成B端赚钱。

*该模式为私域流量，就是个人要通过朋友介绍（获得邀请码）才能在平台里购买产品，享受服务。

二、作为平台（S端），需要做哪些事情？

1、平台建设：会员等级与招募机制、平台与经销商利润分成机制（产品差价、销售返点、招募新会员佣金）、平台营销活动、平台形象打造

2、经销商赋能：经销商培训（技能、思维、心态、社交）、经销商社群管理、经销商产品售价管控、经销商渠道管理（线上与线下）、经销商销售与传播素材提供

3、IT系统与数据分析

4、法律风险与援助

5、货品管理：进、销、存

6、客户服务（面向B端与面向C端）

7、品牌管理：引进新品牌、对已入驻品牌的形象/产品/活动/服务进行管控

三、作为已入驻平台的品牌商，需要做哪些事情？

1、品牌形象：打造品牌知名度、美誉度

2、产品端：卖点打造、新品开发、限量款/IP款、产品质量把控、备货

3、促销端：降价、赠品、品牌周边

4、活动端：品牌自身活动

5、渠道端：对品牌在其他渠道的售价、活动形式进行管控，保证不损害该平台上的经销商利益

6、市场端：广告、明星、公关

7、服务端：售前、售中、售后

*品牌商的工作一般由S平台来完成，品牌商只需要提供相应的支持即可。

四、作为经销商（B端），S2B2C模式比传统的线下经销模式好在哪里？

1、只需要极低的成本就能代理到10个、50个甚至是100个品牌的经销权且不受地域限制

2、只需要专注于客户开拓与产品销售这2件事情，像品牌形象打造、备货、发货、市场推广、客户服务、营销活动、IT系统、销售技巧学习等事情由平台来提供

3、不用担心竞争对手之前的低价竞争及相互抢客源，平台会统一管理

五、作为个人消费者，S2B2C模式对我有什么好处？

1、分享赚钱、自用省钱

2、熟人推荐，品质放心

3、通过社交认识更多新朋友，对自己的创业、工作、日常生活带来更多便利

六、作为求职者，我能从S2B2C模式找到哪些工作？

S2B2C模式是将平台工作、品牌商工作、经销商工作都整合在一起了，所以该模式下的就业选择是非常多的，比如IT岗、电商运营岗、市场岗、文案策划岗、设计岗、经销商管理岗、客服岗、仓储物流岗、法务岗、HR岗等等

七、主流的S2B2C平台有哪些？

云集、斑马会员、爱库存、贝店、单创。

总的来说，S端、品牌端、B端三者相互合作，一起探讨产品、服务、营销，以便能更好的满足消费者需求。

The End