2022-01-14（九安医疗交流纪要20220114）
九安医疗交流纪要0114
1、产能主要看人工，有提升空间
2、关于ihealth 品牌：下一步会利用该品牌拓宽更多销售。
3、官网价格：原17.98美元（不含运费）提价到19.9(含运费)，依然是美国最便宜的，且价格不会变。
1、核心原材料是自产还是外采：核心原材料都是外采。
2、零售渠道：包括官网和亚马逊。线下渠道也有，比如药店和沃尔玛。EUA 这张证要看是谁的，决定了谁可以做。
3、九安在美国经营这么多年，亏了这么多钱，才建立起今天的竞争力。这个不是谁想做就短时间可以做的。
4、体外检测门槛不高，但是每家的品质和灵敏度特异性不同。
1、关于家庭自测：对于该方式的使用与否，刘总说还是看疫情的控制情况和控制程度。
2、中国市场是否比较难接受这种方式：刘总说这个不是诊断工具，是一个公共卫生防疫筛查工具，是做
自我筛查，核酸仍是主要的诊断工具。刘总向政府提的是比如在封闭小区提供抗原筛查这种方案。
1、零售和政府采购的比例：没有完全统计。政府是大头。短时间需求巨大，会尽快提升产能以满足需求。
2、关于产能的问题：刘总说上游合作不会有问题，主要是找工人。一月份对外公开的产能是 2 亿。
1、毛利率和净利率的问题：没有正面回答。
1、站在公司角度怎么看待美国市场的可持续性：以额温计为例，当时从爆发增长变成正常销售，然后至今销量仍是第一。可以同理推导到试剂盒。
1、关于产能代工的情况：没有正面回答。
2、其他竞争对手申请eua的难度情况：刘总说看到批了有12家，差不多一个月批了一家，仍坚持很严格的审批，难度很高，审批难度没有降低。能拿到是基于对FDA的了解，如果通过一家中介结构去申请难度和周期很难说。
3、后续会不会申请比如欧洲的准入资格：刘总意思不会去。先集中精力做好美国市场。
1、工厂如何保证不被疫情影响：1、工厂不在疫区。2、核酸已经测了两轮，测核酸时有一定影响，但是另外一面，天津封了，这样工人回去过年的情况会变少。
2、国内有没有可能不需要许可从而卖试剂盒：刘总回答不可能。
1、美国新增的订单是一个什么节奏：刘总说没看到具体方案，只知道有新增 5 亿份的需求。
现有的中标金额会2个月交齐。刘总估算美国需求是12 亿份/月，没有中国工厂能满足这么大的需求。如果疫情高峰过去，市场会变，总的说跟着市场环境走。
2、后续的5亿份订单，产能还能跟得上吗？刘总回答我们是一家品牌公司，可以找代工厂，把中国的人力用足
1、原料如果外采，涉及哪些上市公司？ 问题敏感，不能随便回答。
1、美国客户的复购率怎么样？ 情况不一样，复购率有多又少。
2、如果变成大号流感，检测盒的需求是否存在？仍然存在，需要筛查判断是流感还是新冠。
3、如果毒株再变异，是否需要再申请认证？ 刘总回答这个由 FDA 的专家去判断。
1、上游原材料，有没有出现紧张的情况？ 目前没有出现。
2、如果现有产能不能满足美国需求，美国会怎么办？刘总回答这个问题要问FDA，提到尽管供应缺口很大，FDA 仍没有降低审批难度。肯定会批新增，但审批难度不会降低。
3、九安什么时候开始申请 EUA？一年前开始审批
1、美国招标主要考察什么？是不是和产能有关？刘总回答这个问题请去问美国政府。肯定和产能有关。
2、代工的质量如何保证？刘总回答已经派出一支队伍来把控，完全有有信心和经验来控制好。
1、美国的公司可否在中国找代工厂？刘总回答理论上可以。但是核心测量的东西不能随便变。
1、在国内是否有试剂盒的销售计划？没有许可就不会有计划。
1、上市公司与子公司在分红上，能把钱从美国转回来吗？刘总回答钱回来应该不会有问题。
1、关于找代工厂，核心是什么？包装没啥复杂的，但是核心测量的东西不能变。
2、关于自动化的上线：需要时间。尽量自动化，前期先用人工。
1、关于检测变异病毒准确度下降的情况，有没有必要升级产品？刘总回答各个厂家都在想能不能解决，但是会有个时间过程，周期很难说。
1、每月 2 亿的产能是否包含合肥代工厂的？刘总说现在对外公开的产能当然包含各种产能。
1、关于向天津提交建议的进度？刘总回答正在等。
2、如果天津同意了，这个是否是免费提供？刘总回答是针对天津双控区，不是针对天津全体市民。
1、居家检测未来会不会成为一个消费品？刘总说在欧美一定是这样了。
2、在国内会不会演变成这样？刘总回答取决于疫情。抛开疫情，最大的挑战取决于临床。
1、检测盒对于包装有特殊要求吗？刘总说正常存放，没有特殊要求。
1、订单的确认周期有多长？一季报可以体现吗？刘总回答交了就可以确认。
2、产品有遇到严重的投诉吗？目前没有。
3、美国子公司 30的少数股东权益请介绍下。刘总说主要是小米和员工权益。
4、NC 膜的保障有没有问题？供应没问题。
1、美国少数党领袖用九安产品做宣讲，感觉在高层做了很多工作。 刘总回答主要看产品， 其他不是关键。
1、美国分公司有没有上市计划？暂时没有考虑。
2、天津工厂春节会不会影响产能？ 刘总说尽量留住工人。
