国防大学教授薛国安解读千古兵书《孙子兵法》，如何从中汲取企业经营
提到《孙子兵法》，人们常问：美人计是《孙子兵法》的哪一计？
其实，美人计是《三十六计》中的第三十一计，与《孙子兵法》不是一回事。
两者都是中国古代军事文化遗产中的思想宝库，但差异明显。
《孙子兵法》语言精确精辟、简洁精致、内涵丰富；《三十六计》语言通俗易懂 、生动形象。前者的作者是孙武，后者的作者无从考证。
薛国安
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⚑国防大学战略教研部原副主任、孙子兵法研究中心主任、教授、博导、将军。1979年参加对越自卫反击战。在冲锋陷阵中亲身体验兵法深层奥妙。
长期给中外高级军官、政企领导讲授有关《孙子兵法》、毛泽东军事思想课程，多次硬要到美国等国讲学。专著《孙子兵法与战争论比较研究》、《中国人民解放军战略文化研究》等数十部。
国防大学战略教研部原副主任、孙子兵法研究中心主任、教授、博导、将军薛国安为总裁班学员们讲授《孙子兵法》与企业经营管理谋略。从国家层面引向企业发展，从军事谋略联想到商场战略。既满足了军事爱好者的兴趣，又为企业经营提供思考和借鉴。
薛国安教授从七个方面讲授“孙子的战略原则与企业经营战略”：
一.“算胜”原则与企业战略筹划
“将军之事，静以幽，正以治”，企业管理者要养成“静幽正治”的能力品质、思维习惯和工作习惯。即思考问题要沉着冷静、筹划问题要思虑深邃、处理问题要公正、管理要严谨不乱，避免盲目感情用事。
以中印双方态势为例，说明在复杂情况面前要保持客观冷静、目光长远。被反对意见包围时，也要有定力坚持自己的主见。
不管是战争部署，还是商业决策，都需要认真慎重考察，摸清楚情况后再理智决策。
决策时要考虑是否关系到核心利益，以及利益大小。“合于利而动，不合于利而止。”拒绝小利诱惑，紧盯核心战略利益。
对于做不大的问题，企业需要发展自己的主业，繁荣企业文化凝聚人心，稳定核心骨干力量。
而企业陷入绝境，往往是由于管理者没有十足把握，就匆忙草率地决策和行动。
企业不停地折腾，往往是由于被情绪裹挟，在危机来临时难以决策。
各部门方案会受到职能、眼界的限制，企业管理者需要从大局出发，统筹意见。
二.“智胜”原则与企业战略策略
在纷繁复杂的战场上，需要以智取胜，“攻其无备，出其不意”。在战略上麻痹对手，使其不作戒备、不设阻碍，集中力量突发制人。
“以计代战”讲的是先斗智，使对手出错、出乱，然后再趁机斗力，战而胜之。
“谋略本无好坏之分，结果好坏取决于使用者的出发点”。
和平年代，国家繁荣昌盛离不开企业家的贡献。
在免费模式、共享经济的热潮下，要处理好让利与获利的关系。
在激烈的市场竞争中，要避免同质化，开辟独具特色的新市场。
三.“全胜”原则与企业战略指导
《孙子兵法》中有一句名言：“不战而屈人之兵”。
对于这句话含义的理解，目前有三种：A.不经过交战就向敌人屈服；不经过交战；B.通过谋略运用和外交斡旋使敌人屈服；C.通过谋略运用、外交斡旋和军事打击使敌人屈服。
通过举手表决，大部分学员选择了B，其次是C。有一位企业家发表了自己的独到见解，认为三个选项都有可能，合理有据的解释说服了现场观众。
薛国安教授没有直接公布答案，而是给出材料，让学员们自己评判。书中的“全胜四法”包括：上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。
对于上述四种方法，企业要有主有次、辩证灵活地配合使用，制定符合自身企业的发展战略。
四.“知胜”原则与企业战略前提
“知彼知己，百战不殆”，但凡决策执行，都要了解清楚市场。
在复杂的战争中，要善于运用谋略思想。同样在企业经营和商场竞争中也要清楚认知：要识“对手”；要能识人、用人；全方位了解经营环境。
知胜原则运用在金融危机中，可以把握危机走向、确保正确决策、明确企业定位、预见各种风险。
五.“先胜”原则与企业战略重心
不打无准备之战，战场上的惨败案例，告诉我们先备与苦练内功的重要性。不管是战场还是商场，往往失败案例给人的刺激更加深刻。
如此引申到企业经营问题上，把对失败的研究追溯到企业成功之时。越是成功之时，越要小心谨慎，并苦练内功。
企业先备的内容包括但不限于：
建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云；
建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新；
建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。
此外还要把握先机谋取商机，善于扬长避短，集中优势，搞出特色，走差异化道路。
六.“称胜”原则与企业战略基础
“称胜”原则实质是要谋取数量和质量优势，企业战略重点是营造有利态势和声势，提升企业核心竞争力，做大、做强、做精。
七.“奇胜”原则与企业战略秘诀
企业想要出奇制胜，就需要自主创新。
时间有限，本次课程未能全面展开。
薛国安教授目前正在“喜马拉雅FM”热播‘精讲’《孙子兵法》系列微课，共113余课，每课15分钟，堪称“百课百谋”。可前去收听。
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来源|整理自11月26日薛国安在浙江大学高培中心讲授的《<孙子兵法>与企业经营管理谋略》。
