提高成交率的三大要素

提高成交率的第一点，就是不要企图成交所有客户

很多人做销售， 总是恨不得把所有人成交个遍，或者逮着一个人就开始推销。完全不顾对方是否有需求，是否认可自己和自己的产品。一旦对方提出异议，立马强行辩论，灌输自己的理念。这样的后果就是，在别人心目中留下的形象无比恶劣，大家都对他敬而远之，生怕和他打交道。

什么客户都想做的结果，就是什么客户都做不成。

企图成交所有客户，本质就是没有经过深度思考，进行精准定位。只有痛过准确的用户画像，搞清楚产品针对的是什么样的人，他们有什么痛点和需求，这个产品能给他解决什么样的问题，解决到什么样的程度，再着手行动，让对方了解产品。这样不但提高成功率，还可以避免乱撒网之后毫无效果带来的挫折感。

第二点，尽量简单

提高成交率的第二个关键，就是把复杂的问题简单化。

客户不是学生，没有那么多时间听你讲课。一个产品的介绍，或者模式的流程，尽量让自己用几句话就讲明白。所谓“真传一句话，假传万卷书”。越复杂的理念，往往越有问题。

所以无论销售什么，一定要让对方觉得----简单，清晰，明了。

做到这一点，成交率一定会高。

第三点，最后才给出方案

产品的本质就是一个解决方案，销售的过程就是提供这个解决方案。那么方案合不合适，不是销售人员说了算，而是客户说了算。

你的产品再好，客户不喜欢也是白搭。好比你去饭店吃饭，正准备看菜单，服务员说不用看了你不懂别乱点，我给你推荐几个菜是这里卖得最好的保证好吃，不好吃你找我，点菜这件事我比你更专业你放心就好了。。。

请