《金科玉律》取舍原则5：能人还需贵人扶2

3 信誉定律。经过前面两段，我们将自我成就的思路从“提升实力”转变为“借助势运”。这里可以引申出更加深远的启示，自我成就并非依靠“实力”，而是经营一种“社会性”。最显而易见的“社会性”就是信誉。

与人的实力相对应，经营一种产品，我们也是优先想到产品质量是经营成功的第一要素。换一个角度来看，我们自己也不过是一种产品而已。但是，经营产品并不是一个筛选精英的过程。比如选择就餐的饭店，或是购买服装，人们并非是永远选择那个味道最好的和款式最漂亮的。原因有很多。其一，大多数人没有能力辨别“好”与“最好”的差别，只有分辨“好”与“差”区别的能力。而且在食物、衣着这种审美领域，也没有什么“最好”之说。其二，许多产品，只要满足人们需求的“及格线”就够了，另外的附带因素可能起到重要作用。与情侣约会看电影就是典型的例子，重要的不是电影的艺术水平，而是“看电影”这件事，只要电影不至于差得令人尴尬，就可以了。而店面经营之中，“地段”的重要性就是这种非“质量”之中的决定因素。其三，使用之前无法判断“实力”。产品期望以实力来吸引客人，但重要的是，原则上来讲，人们在使用之前永远无法知道产品究竟是否适合自己。像是吃饭看电影这种事情，即使发现不适合自己，也不会损失太多。但是如高风险高投资的活动，就无法如此随意地尝试。

3-1实力并非人的决定因素，质量也非产品的决定因素。从上述简单列举的几个原因就可以看出，在质量和实力之外，有更多甚至更加重要的，需要经营的东西。取得社会和周围环境的信任，比实力更加重要。这种信誉可以是多方面的，宣传力度、表面形象、以往经验，包括相应的实力。一个人即使落魄失利，但如果周围的人都愿意帮他脱困，那这些潜在的帮助就相当于他存的无形资产。而无论一个产品质量多好，一旦因为一个偶然的事件，让全社会都失去了信任，那无论如何努力都难以挽救。

许多人随着年龄的增长，逐渐不愿意离开熟悉的“舒适圈”，固定的城市，固定的朋友，固定的生活节奏。这并非是“懒惰”导致的，因为很多时候，离开“舒适圈”就伴随着信任的丧失，需要从最低层级的信誉值开始积累。这与放弃现有财产，换到完全不熟悉的领域玩“白手起家”游戏一样，失去的是近乎一切，得到的只是一个不确定的机会。

以上三点，总结为，能人还需贵人扶。成就的过程，是社会性地位提高的过程，从本质上来看与实力并无绝对关联。看到了这一点，看到了自己追求的究竟是什么，意识到产品与人的“社会性”，才更加接近我们原初的追求。将成就的获取视作考试答题一样，结果只受唯一的知识水平影响，实在是将问题过于简化了。