【都市】从警之前，我混社会那些年（1）

2002年的9月，大学毕业后的我，还在南京这座城市里为找寻一份稳定的工作而忙碌着。每周一的金陵晚报，每周四的现代快报都是必买的资料，因为这两天，在这两份报纸上都有整版整版的招聘信息，甚至连中缝里的小广告，我都不会放过，一一拨打上面留下的联系电话去询问，不为别的，只为能够获得一次通知面试的机会。

一年多的时间里，我和我的另外一位大学同学，就这样在这个城市的大街小巷里奔波着，光面试的次数，就已经超出了我的记忆范围。那个时候陪伴我们的就是从朝天宫搪瓷街里买来的据说来路不是很正，但是非常好骑的捷安特自行车。

那时的经济来源，除了偶尔实在熬不下去回家，父母给的生活费外，就是靠发发传单、海报和广告获取的每日一结的收入。

即便如此努力，在这样的情况下，我的第一份工作也难以找寻。最后是在广州路人才市场的出口被保险公司的人看中，说我有卖保险的潜质，才得以从卖保险开始自己的第一份工作。说实话，那个时候，只要有人让我上班，别说什么公司无所谓了，就连工资，我都觉得无所谓，只要给就行，根本就不会想着说还要谈一下工资的多少。保险公司人的忽悠之语，于我就如同被彩蛋砸中，一瞬间，从内心飘过的只有一句话，那就是，我也有工作啦。

保险公司工作人员的热情是出乎我想象的，这和所有其他招聘单位工作人员的冷漠和严肃比起来，是那样的如同清泉一般滋润着我的心田。从来没有想到，会有这样一种单位，会用如此热情的方式，几乎是无条件的，只要你愿意就可以去工作的方式来迎接我们。就这样，我坐到了他们的展位前，填写了自己的基本资料，然后现场被告知一周之后前往中山东路，南京熊猫电子集团培训大楼开展为期一周的培训，唯一的要求是培训现场缴纳一百元培训费，七天免费吃住和学习。

这是我毕业后，找寻到的第一份工作，虽然那个时候，我还不知道去保险公司上班到底要做什么，但是心情是激动的，因为那意味着，从此以后，我每个月要有工资了，不用向家里人伸手要钱了。我甚至想好了第一个月发的工资该怎么花了，至少也是学电视上，给爸爸买双鞋子，给妈妈买一件衣服。

七天的培训，让我对商业保险第一次有了认识，也终于知道我们这些被招聘来的人，未来所要从事的工作有一个专业的称谓叫做保险代理人，而要想成为那样的工作人员，还需要参加一系列的学习和考试，在取得证书之前，必须作为别的保险代理人的助理开展工作。而助理的工资待遇在剥去那些随时可以发财致富的光环后，靠谱的讲述是，每月没有签单就没有底薪，签一单后就会有350元底薪，签单数越多奖金就越高，本月签单，下个月即便没有签单，也可以继续从已签的单子里每月递减的拿提成。因此，只要工作时间足够长，签的单子足够多，一段时间之后，即便不签单，每个月的收入依然可以很高。

给我们培训的讲师，基本上都是那个时间段里从营销安利产品转行到保险行业中的成功人士。每月动辄几万，几十万的收入，让我们每一个刚毕业的大学生热血彭拜。七天的培训结束时，我们每个人都似乎做好了要成为百万富翁的准备，保险业的创奇人物乔吉拉德的成功似乎告诉我们，每一个普通的人在保险业里只要努力就都有成功的可能。

从培训班出来后，我就到了中国人寿工作。说是工作，其实是学习，每天早上八点去公司开晨会，听昨天那些已经签了单的人分享经验，晨会结束后，还开小组会议，小组会议后就是负责带我的保险代理人告知我一天的工作安排。

那时，一般上午都是保险代理人自己去回访老客户，而下午则是带着我去拓展新客户。所谓的拓展，其实很简单，就是去一个小区，挨家挨户的敲门，然后告知对方我们的来意，如果有需要的，我们就进屋讲解宣传，不需要的则会直接把门关上，我们也不纠缠。或许现在的我说出来比较平静，但是当时来说，这样工作却是极富挑战的，因为那一次次直接被关门或者被骂神经病的拒绝，不是一个刚踏入社会的学生所能承受的。所以刚开始，在被打击了几次之后，我连敲门的勇气都没有了。后来，带我的人看出了问题，就对我说，新人都这样，慢慢就好了，等你心里足够强大，强大到坚信自己所买的保险产品是对他们的一种帮助的时候，你就不会难受了。我说，可是我该怎么度过这段时间呢，她说，这样吧，我教你一个心法口诀，以后再遇到这样的事情，默念口诀就行了，我后来试了试，那口诀真是管用，所以至今依然清晰地记得口诀是这样说的“天涯何处无芳草，何必单恋一枝花，楼上楼下跑一跑，总会有人比她好”。

跟着带我的大姐，时间过的很快，转眼就快一个月了，大姐说，这都快到月底了，你还没有卖一份保险，这样底薪都没有，更别说提成了。所以，她准备把她谈好的一份保险合同给我签，让我至少有个底薪，然后希望我能努力努力，至少先从家人开始，动员他们来买保险，只要再能卖出去一份，就可以有提成了。大姐说，让家人买保险，这种对家人也好，对自己也好的事情，值得去做。

是呀，自己做保险，让家人买一份，也是应该的，想想自己作为第一批接触保险行业的大学生，觉得保险未来也是一个趋势，现在买应该是非常好的时机。带着对未来保险的解读，我回到了家乡，当我和父母一说之后，我爸对我说，保险是好，但是如果把钱买了保险，每个月就没钱给我做生活费了。所以他们决定，目前要解决的还不是20年以后的生老病死问题，最为主要的是把钱留下来，从而让我有更长的时间留在城市里为自己的理想打拼。

在保险公司的第一个月工作里，我没有卖出一份保险，第二个月也没有卖出，第三个月也没有，这期间父母每个月打给我的生活费，支撑着我每天用脚步丈量着南京这座城市。

当我第四个月通过保险代理人资格考试后，我觉得是时候该离开了，再美好的想象，都不能把一日三餐的肚子填饱，坐吃山空，我留在这座城市的日子也就不长了。尽管保险公司里那些从做安利起家的金牌保险代理人的神话还在继续，但是对于我来说，我知道自己并不需要神话，也不会拥有神话，我那时那刻需要的是能够自食其力地在这个城市里生存下来。

四个月的保险公司之旅，我没有卖出一份保险，也没有拿到保险公司的一分钱工资，但这绝不代表我没有一点收获。至少这四个月的工作，让我有了一个平台，有了一个身份去接触社会了，让我有机会系统而又全面地对国内外的保险业有所了解，让我第一次有机会参加社会专业培训，让我有了第一张工作证，第一次让我真正明白自己需要的是什么。

从保险公司离开，不仅没有带走一分钱工资，也没有认识几个同事，甚至是交到一两个真正的朋友，但经由那几个月的历练，我知道，自己对于社会有了真实的了解，虽然只是很小的一部分，但于我来说，却仿佛触碰到了它的肌肤，开始有了自己真实的感觉和认知。

当我从保险公司离开后，我立即找了一份兼职，在珠江路雄狮电脑城发传单。那个时候电脑还不是每家都有，又或者说，很多人家都还没有，就如同保险一般，很多人对于电脑还没有那个意识，商品再好，他认为不需要就没用，所以必须要从意识上先扭转。但当时的社会，一般工人的收入只有一千块左右，公务员也就是2000不到的样子，想要在这样的基础上，去让他们转变观念掏钱去购置动辄3000元以上的品牌电脑是很困难的，所以就催生了珠江路上一个独特的商业模式，那就是电脑组装。无论是想要便宜的，还是贵的，想要功能强的，还是性能一般的，只要你给出报价，十分钟就能给你组装一台你想要的电脑。那个时候，我有强烈的冲动，想要问父母要点钱来做这件事情，可是面对不菲的初期投入，看着父母为了供养我们姐弟俩读书已经掏空的家底，我忍了又忍，最终还是放弃了这一打算。因为那个时刻，我实在没有能力和条件去搏一把，一旦输了，整个家庭都将陷入沉重的债务中。

好在我头脑还算好使，在发放传单的时候，会对那些有意向购买组装电脑的人特别留意，并且指引他们前往相关的组装公司，这样，每带一个人去，无论是否能够做成生意，我都会有5块钱的辛苦费，不要小看这五块钱，一天带个十个、八个的，也就有了四五十元钱，一个月下来就有近千元的收入，虽然苦点，可是瞬间到来的经济独立，让我兴奋了好长时间。

那个时候，还没有能力去租房子住，每天都要乘坐公交车绕大半个南京城，前往孝陵卫的姑姑家休息。而每一次休息回家，当汽车驶上南京长江大桥的桥面时，我都会回望南京这座城市，我一遍遍在心中奢想着，何时我才能在这座城市找到家的感觉！

在珠江路打零工的日子里，每天上午干活，下午学习，一来是为了能够考上研究生，希望能够从那个方面找寻一下出路，二来是为了考公务员，希望自己不要荒废了知识。那个时候，这两条路其实自己并没有报什么希望，自己之所以还这么去准备，其实多少还有点阿q的味道，毕竟刚毕业，毕竟自己是大学生还是要有梦想的，毕竟自己不想一辈子就帮人发传单，为电脑公司拉皮条，毕竟自己也不想别人看轻自己，更何况，做做梦，又不要钱，只不过花点青春时光而已，万一要是实现了呢？

2012年底，我投递给南京一家报社的简历有了回音，通知我去参加笔试和面试，在精心准备之下，我与其他六位伙伴战胜了当天参加笔试、面试的120个人，成为了报社的实习生。说实话，那个时候，真的不知道实习生的真正含义是什么，只是觉得应该是录取了，进入了试用期的感觉。而在实际工作中，也确实是这样安排的，我们每天的工作任务也非常多，尤其是报社正在进行改革，我们六个人被分配在人事部门负责人员工资核算，不仅有在职的，还有离退休的，每天工作都到很晚很晚，每个人都卯足了劲地加班加点，终于在三个月试用期结束前，完成了那项浩大的工资核算工程。就在我们准备庆祝我们的胜利，迎接转正手续到来的时候，听到了这样一个消息，那就是报社其实并不需要六个人，只需要两个人，所以结合前面三个月的各人表现来看，都很不错，无法取舍，只能最终再进行一次考试，前两名的将被录用。事情至此，我们似乎才明白大家被忽悠了，或许当时这个词还不曾流行，但是那样的感觉却是真实的。可那又有什么办法，考吧。

当我们考完试后，报社负责人事工作的人说，你们回去等消息吧，一周后通知，没有接到通知的就不用来了，接到通知的前来报道。

三个月的朝夕相处，我们六个人成了很好的朋友，这是我离开大学校园后，第一次在社会生活中交到的朋友，以前所有的朋友几乎都是同学，而现在我有了五个不是同学的朋友。那一晚，我们找了一个小饭店，吃着烤肉喝着酒，扯着嗓子唱着歌，喊着骂着吹着牛，说好一辈子做兄弟，说好永远是朋友。

一周后，我们电话联系到底是谁留了下来，结果大家都说没有接到通知。那一次，报社给我们上了一堂残酷的社会生活课，明明只是找几个临时的苦力去干活，却打着招聘的幌子来忽悠，但我们没有痛恨这个社会的残忍，而是告诉自己，一定要赶快了解这个社会。

为了报社的工作，发传单和卖电脑的工作早就停下来了，这一停下来也就不想再重操就业了。但为了养活自己临时工还是要做的，白天去跑人才市场，晚上就去酒店端盘子，按小时计算，一个小时10元，每天晚上会有2个半小时的时间干活，遇到周末会有4个小时，这样我又开始了另一种生活模式。

【都市】从警之前，我混社会那些年（1）