销售中容易忽视的小细节(5)让客户对你的产品无法抗拒

大家听东哥讲销售有三个多月了，，不知道你有没有养成爱思考的习惯呢?

大家看东哥的朋友圈封面，几个大字“凡走心者，必能大成”

什么意思呢?

就是 你既然想做好销售，，那就随时随地的思考，销售的技巧;;你想赚钱，就看到什么，都能联想到赚钱上去

销售沟通与成交

比如 下午我分享的一个 故事，，我买衣服的时候的思考

昨天买衣服，买完要走的时候，导购说;以后需要裤子，也可以过来，这个牌子的质量是非常不错的

我“嗯”，就走了

我就在想，在成交后，导购如何说，能让我有“再买一件”的冲动呢?

这让我想到，有一次买苹果，

我直接就掏钱买了，也没讨价还价

那个摆摊的大爷说;小伙子，真爽快，这样吧，，这边所有的水果都是早上刚进货来的，都是最新鲜的，就按照成本价给你，你随便挑

不可思议的是，我听完，又买了五斤桔子......

销售沟通与成交

这说明了什么问题?

说明：成交，是销售的开始，而不是结束

不要以为赚到钱了，而沾沾自喜，而是要让客户进一步成交，或者把他放进，你的客户池塘里

你有没有想过这些呢?

成交不是一锤子买卖，，而是把他变成你的老顾客，重复的购买

好啦，正式开始今天的分享

销售中最容易忽视的第5个细节，让客户对你的产品无法抗拒

给大家讲一个 案例，这是我在看电视的时候，，一个电视购物，，卖榨汁机的

你看，东哥看电视，，脑子都不闲着

销售沟通与成交

这个电视购物呢，，只花了几分钟 讲榨汁机的功能，，后面花了近半个小时，讲果汁套餐

他不是在卖榨汁机，而是卖健康性感的身材(果汁套餐)

苹果+草莓+猕猴桃：减肥的

胡萝卜+黄瓜：祛痘的

黄瓜+鸭梨+木瓜：祛斑的

你看懂了吗?

你以为看电视的女人们，稀罕你的榨汁机啊???

用了这款面膜 三个月了，，有一天 女儿从幼儿园放学回家，就对我说：妈妈 妈妈，你是我们同学的妈妈当中，最漂亮的妈妈

你听了孩子这样说，你什么感觉?

销售沟通与成交

女人用化妆品， 表面上看，是让自己更漂亮，，更深层的内心是，，想成为 老公最爱的媳妇，，想抓住老公的心......

所以 你要了解客户 怎么想的，，才能知道，怎么去说动他的心啊

比如，客户找我购买 吸粉软件，，你怎么打动他，让他购买?

只说 我的软件功能多么强大，，吸粉效果多么牛逼? 那客户只是觉得不错，，他未必会掏钱啊，，，

我会这样说：

使用这个软件，你有三种赚钱方法：

1 帮助别人加粉丝赚钱

2 有了粉丝，自己卖产品赚钱

3 有和你同样想法的人想买软件，你推荐他来，也赚钱

客户 内心真正想的 不是吸粉，，而是赚钱，，这才是他内心真正的需求呢

所以，解决客户抗拒的最好方法是，，要让他在一开始就无法抗拒，，你能做到吗?

作者：贾修东 微信 957833031

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